[E-DailyKIM SAE-MI 记者] 人工智能（AI）诊断平台企业Noul Co., Ltd.(376930)今年上半年末的未交付订单余额高达212亿韩元，但截至目前，实际交付金额仅占总订单额的18.7%。剩余的未交付订单也并不意味着全部将确定下单，因此究竟能转化为多少实际销售额尚不明确。

深入剖析212亿韩元未交付订单……实际交付额仅为49亿韩元

据27日诺尔发布的半年度报告显示，截至今年6月底，公司订单总额为261亿韩元，已交付金额为49亿韩元，未交付订单余额为212亿韩元。累计交付率占订单总额的18.7%。同期，合并报表销售额为13亿韩元，较上年同期的28亿韩元下降了52.4%。

此外，已确认212亿韩元的未交付订单并不意味着未来将直接转化为确定销售额。诺尔相关人士表示：“并非所有合同的剩余金额都意味着在相同条件下确定的订单或可立即履行的采购义务”，并补充道：“实际交付将根据各合同的具体情况，包括客户的订单、当地许可审批、预算执行、交付及验收日程等条件进行。”

最低采购量（MOQ）或未下单时的违约金等条款也因合同而异。诺尔相关人士解释道：“最低采购量、未下单时的责任及违约条件等因合同而异”，但同时表示：“个别合同的具体条件涉及与交易对方的保密义务及商业信息，因此难以详细说明。”

长期供货延迟的合同也不在少数。特别是2023年8月签订的66亿韩元规模的合同，截至半年末累计供货额仅为7亿韩元。未完成订单余额为58亿6800万韩元，占合同总额的88.8%。合同规定的交货期限截至今年12月31日。

对此，《Edaily》询问该合同剩余货量能否在年内全额确认为销售额，公司方面回应称：“剩余订单金额能否在年内全额确认为销售额，将取决于客户的发货安排、当地业务日程、交货、验收及付款条件等因素，因此目前难以确定。”

公司方面解释称，其他长期合同的交付时间也可能因客户下单及当地业务条件而有所不同。诺尔相关人士表示：“长期订单合同的交付日程因合同而异，但主要变动因素包括客户的实际下单日程和预算执行情况、当地许可及行政手续、产品测试与验收，以及各国市场及外汇状况等。”

即使交货，变现也“缓慢”……81%的应收账款超过6个月

从产生销售额到实际收回现金，也需要相当长的时间。上半年末的应收账款为46亿韩元，其中逾期6个月以上的应收账款达37亿韩元，占总量的80.6%。仅逾期1年以上的应收账款就达21亿韩元，占比45.5%。逾期1年以上未收回的应收账款规模甚至超过了上半年13亿韩元的总销售额。

诺尔将原因归结于海外交易及公共采购的特性等因素。诺尔相关人士解释道：“公司销售额中海外交易占比很高，部分公共采购及当地分销合同在交货后，从验收、行政手续到款项支付可能需要相当长的时间”，并表示“因此，部分应收账款的回收周期确实有所延长”。

不过，这种长期回收结构可能会对诺尔的营运资金和现金流构成压力。特别是鉴于全部应收账款中80.6%已超过6个月，45.5%已超过1年，因此有必要确认其未来的实际回收速度。

在长期应收账款占比较高的情况下，坏账准备金计提率反而有所下降。应收账款坏账准备金计提率从去年年底的15.8%降至今年上半年末的12.2%。上半年还反映了约7900万韩元的坏账准备金转回。

公司方面解释道：“半年度内的冲回金额并非仅以应收账款的逾期时间作为依据，而是综合考虑了各交易方的回收业绩、信用风险变化、合同支付条件及未来回收可能性等因素后得出的会计估算结果。”并补充道：“坏账准备金计提率是综合考虑应收账款总额及各应收账款预期损失率后的结果，因此仅凭长期应收账款增加这一事实，并不意味着整体计提率必然上升。”

诺尔此前一直以拓展全球市场和推出新产品为先导，反复预告将实现迅猛的规模增长。此次也通过半年度报告预测：“未来至少3年内，随着现有市场业务的扩展、新市场的开拓以及新产品上市效应的叠加，产品销量将呈几何级增长。”

然而，上半年实际销售额为13亿韩元，同比减少了一半以上，且订单余额转化为实际交付和销售额的速度也较为缓慢。该公司反复提出的增长前景能否转化为实质性的销售额增长和现金流，仍需进一步验证。