[E-DailyKim Seung-kwon 记者] “如今已不再是制造产品的时代，而是迈向构建智能的时代。尽管以谷歌为首的全球科技巨头在大型语言模型（LLM）领域的攻势愈发猛烈，但Welt正利用在实际处方现场积累的以患者为中心的真实数据，构建数字治疗智能。”
WELT首席执行官姜成志在生成式人工智能（AI）浪潮中，将“患者数据”作为数字治疗设备的生存战略。与通过学习论文和互联网信息训练而成的通用大型语言模型（LLM）不同，其构想是基于实际治疗现场积累的个体化患者数据，构建能够预测疾病并进行干预的“治疗智能”。
Welt预计今年营收将达到50亿韩元。SleepQ采用“失眠患者单次处方可使用6周”的模式，处方价格约为25万韩元。据该公司介绍，部分购买了实际医疗费用保险的患者可通过保险报销降低自付费用。 截至今年7月，在韩国保健医疗研究院（NECA）注册、可开具SleepQ处方的医疗人员已超过1000名。这不仅消除了业界对其在市场初期难以站稳脚跟的担忧，更作为本土数字治疗设备的领军企业，验证了一套全新的成功模式。《Pharm Daily》采访了CEO姜成智，具体了解了今年的业务情况。
Wellt首席执行官姜成智（照片来源：eDaily数据库）
韦尔特能在短时间内立足处方市场并迎来显著转折点，其背后正是将全球DTx领军企业的惨痛失败案例作为反面教材。 姜代表曾与美国“阿基利（Akili）”创始人亚当·加扎利教授等全球第一代创业者保持密切交流——该公司在获得美国食品药品监督管理局（FDA）批准后，企业价值曾飙升至数万亿韩元——并从第一线亲眼见证了他们的兴衰起伏。
姜代表将阿基利的失败原因归结为“土壤（生态系统）的缺失”和“独断专行的经营”。他回顾道：“我和阿基利的创始人关系非常深厚，他每次来韩国，我们都会一起度过周末。但观察他们的经营方式后，我得到了一个刻骨铭心的教训：‘似乎是因为未能构建产业生态系统而失败的。’”
分析认为，在应当建立合作伙伴关系并夯实整个产业根基的时期，阿基利却独断专行地转向B2C（企业对消费者）市场，采取“单打独斗”的策略，最终遭到了市场的冷遇。在缺乏医生处方或制度支持的情况下，消费者难以接受支付超过10万韩元的费用并自行通过应用程序完成支付，市场接受度远远不足。
以此为鉴，姜代表推行了以彻底构建生态系统为核心的本地化战略。 甚至不惜将“国内第一”这一光荣头衔慷慨让给竞争对手，选择与业界携手共同耕耘国内数字治疗设备产业这片贫瘠的土壤。姜代表强调：“一家企业或许能取得短暂的成功，但要改变世界的范式，坚实的基础必不可少。为了培育这一生态系统，WELT一直大胆地将自身积累的专有技术分享给竞争对手。”
特别是，Wellt通过构建对医院和患者皆为双赢的完美收益结构，开辟了一片蓝海。传统上推荐给失眠患者的认知行为疗法（CBT），虽然医生每周需与患者进行1小时的咨询，但诊疗费仅为40万韩元左右，在患者周转率至关重要的韩国大学医院中，实际上已成为被回避的对象。 为此，WELT将SleepQ的6周疗程处方价定为25万韩元左右，从而开辟了一个利基市场——对医生而言，仅需3分钟的诊疗即可获得稳定收益。与此同时，患者可通过实际医疗费用保险报销，仅需承担约2万韩元的低额费用即可获得高质量治疗，这在实际医疗现场引发了处方量的爆发式增长。
将全球领先企业的破产视为机遇所展现的大胆决断力也尤为引人注目。当全球首款处方型数字治疗设备商业化企业Fair Therapeutics破产时，姜代表立即参与了特拉华州法院的拍卖。 仅支付了1亿韩元的竞拍费便参与竞拍，亲自确认了全球级别的数据后，迅速以区区5万美元的价格收购了偏头痛相关研发管线资产。姜代表透露：“当时收购的偏头痛研发管线，是预见到AI技术将迎来爆发式高度发展的未来而抢先布局的资产，现在正是将该资产与AI相结合，向市场展示其价值的时候了。”
WELT在2026年CES上宣传公司产品SleepQ的场景（图片来源：WELT）
目前，Welt正试图实现质的飞跃，从单纯用于克服失眠的认知行为疗法（CBT）软件，转向结合大语言模型（LLM）的“AI治疗智能”。姜代表将现有的标准化认知行为疗法比作固定的“纸质地图”，并宣布将实现范式的突破性转变。
他强调：“如果说传统的认知行为疗法（CBT）是照搬教科书内容的静态纸质地图，那么我们构建的AI治疗智能，就是能反映患者实时变量和日常生活状况、并指引最佳路径的导航系统。” 随后他解释道：“失眠患者的问题并非睡眠本身不足，而是无法在该入睡的‘黄金时段’获得优质睡眠。正如导航会实时告知交通拥堵和施工路段一样，Welt的AI会分析患者的实时作息，预先预测并指导：‘今晚可能难以入睡，请在确切的这个时间点服药。’”
为此，Welt率先为获得SleepQ处方的患者引入了通过KakaoTalk进行亲切沟通的AI助手“Doctor Seom”。 患者通过熟悉的KakaoTalk，从前一天下午喝的一杯咖啡的记录到当天的疲劳程度，都能与AI进行对话。AI以此为基础，细致地学习患者的生活模式，并建议最佳服药时间。得益于这种贴身管理，在实际处方环境中，患者流失率仅为2%左右，治疗依从性表现出了压倒性的优势。
姜代表断言，正是这样层层积累的临床一线“真实世界数据”，才是WELT独有的、能够抵御科技巨头猛烈攻势的强大专利壁垒。 姜代表强调了明显的差异性，他表示：“如果说谷歌等通用人工智能公司的AI仅是通读论文和医学书籍的所谓‘书本智慧（Book Smart）’，那么韦尔特的AI则是通过在患者身边进行实时监测，并完成了医院住院医师培训过程的‘临床智慧（Clinical Smart）’。” 这是一项周密的战略，旨在凭借具备专科医生水平洞察力的智能，在全球平台竞争中一决胜负。
从根本上说，Welt的直接竞争对手并非同行业的初创企业，而是以谷歌为首的全球科技巨头。Welt已着手进行一场巨大的“格局重塑”，将业务范围从失眠领域扩展至暴食症、偏头痛等所有疾病。为此，该公司正与韩德、一东制药等知名制药企业构建融合生态系统，并加快开发能与现有药品产生协同效应的融合疗法。
姜代表表示：“我们的核心目标是成为全球最能理解和预测患者疾病的公司”，并透露了未来蓝图：“为了与全球制药公司及科技巨头在同等层面上展开正面较量，我们计划通过明年在科斯达克（KOSDAQ）上市（IPO）来顺利筹集大规模资金。”
WELT首席执行官姜成志在生成式人工智能（AI）浪潮中，将“患者数据”作为数字治疗设备的生存战略。与通过学习论文和互联网信息训练而成的通用大型语言模型（LLM）不同，其构想是基于实际治疗现场积累的个体化患者数据，构建能够预测疾病并进行干预的“治疗智能”。
Welt预计今年营收将达到50亿韩元。SleepQ采用“失眠患者单次处方可使用6周”的模式，处方价格约为25万韩元。据该公司介绍，部分购买了实际医疗费用保险的患者可通过保险报销降低自付费用。 截至今年7月，在韩国保健医疗研究院（NECA）注册、可开具SleepQ处方的医疗人员已超过1000名。这不仅消除了业界对其在市场初期难以站稳脚跟的担忧，更作为本土数字治疗设备的领军企业，验证了一套全新的成功模式。《Pharm Daily》采访了CEO姜成智，具体了解了今年的业务情况。
从阿基利（Achilli）和费尔（Fair）的衰落中汲取的生存策略……“摒弃独断，构建生态系统”
韦尔特能在短时间内立足处方市场并迎来显著转折点，其背后正是将全球DTx领军企业的惨痛失败案例作为反面教材。 姜代表曾与美国“阿基利（Akili）”创始人亚当·加扎利教授等全球第一代创业者保持密切交流——该公司在获得美国食品药品监督管理局（FDA）批准后，企业价值曾飙升至数万亿韩元——并从第一线亲眼见证了他们的兴衰起伏。
姜代表将阿基利的失败原因归结为“土壤（生态系统）的缺失”和“独断专行的经营”。他回顾道：“我和阿基利的创始人关系非常深厚，他每次来韩国，我们都会一起度过周末。但观察他们的经营方式后，我得到了一个刻骨铭心的教训：‘似乎是因为未能构建产业生态系统而失败的。’”
分析认为，在应当建立合作伙伴关系并夯实整个产业根基的时期，阿基利却独断专行地转向B2C（企业对消费者）市场，采取“单打独斗”的策略，最终遭到了市场的冷遇。在缺乏医生处方或制度支持的情况下，消费者难以接受支付超过10万韩元的费用并自行通过应用程序完成支付，市场接受度远远不足。
以此为鉴，姜代表推行了以彻底构建生态系统为核心的本地化战略。 甚至不惜将“国内第一”这一光荣头衔慷慨让给竞争对手，选择与业界携手共同耕耘国内数字治疗设备产业这片贫瘠的土壤。姜代表强调：“一家企业或许能取得短暂的成功，但要改变世界的范式，坚实的基础必不可少。为了培育这一生态系统，WELT一直大胆地将自身积累的专有技术分享给竞争对手。”
特别是，Wellt通过构建对医院和患者皆为双赢的完美收益结构，开辟了一片蓝海。传统上推荐给失眠患者的认知行为疗法（CBT），虽然医生每周需与患者进行1小时的咨询，但诊疗费仅为40万韩元左右，在患者周转率至关重要的韩国大学医院中，实际上已成为被回避的对象。 为此，WELT将SleepQ的6周疗程处方价定为25万韩元左右，从而开辟了一个利基市场——对医生而言，仅需3分钟的诊疗即可获得稳定收益。与此同时，患者可通过实际医疗费用保险报销，仅需承担约2万韩元的低额费用即可获得高质量治疗，这在实际医疗现场引发了处方量的爆发式增长。
将全球领先企业的破产视为机遇所展现的大胆决断力也尤为引人注目。当全球首款处方型数字治疗设备商业化企业Fair Therapeutics破产时，姜代表立即参与了特拉华州法院的拍卖。 仅支付了1亿韩元的竞拍费便参与竞拍，亲自确认了全球级别的数据后，迅速以区区5万美元的价格收购了偏头痛相关研发管线资产。姜代表透露：“当时收购的偏头痛研发管线，是预见到AI技术将迎来爆发式高度发展的未来而抢先布局的资产，现在正是将该资产与AI相结合，向市场展示其价值的时候了。”
超越纸质地图（CBT）的导航……凭借“临床智能”与谷歌及科技巨头正面交锋
目前，Welt正试图实现质的飞跃，从单纯用于克服失眠的认知行为疗法（CBT）软件，转向结合大语言模型（LLM）的“AI治疗智能”。姜代表将现有的标准化认知行为疗法比作固定的“纸质地图”，并宣布将实现范式的突破性转变。
他强调：“如果说传统的认知行为疗法（CBT）是照搬教科书内容的静态纸质地图，那么我们构建的AI治疗智能，就是能反映患者实时变量和日常生活状况、并指引最佳路径的导航系统。” 随后他解释道：“失眠患者的问题并非睡眠本身不足，而是无法在该入睡的‘黄金时段’获得优质睡眠。正如导航会实时告知交通拥堵和施工路段一样，Welt的AI会分析患者的实时作息，预先预测并指导：‘今晚可能难以入睡，请在确切的这个时间点服药。’”
为此，Welt率先为获得SleepQ处方的患者引入了通过KakaoTalk进行亲切沟通的AI助手“Doctor Seom”。 患者通过熟悉的KakaoTalk，从前一天下午喝的一杯咖啡的记录到当天的疲劳程度，都能与AI进行对话。AI以此为基础，细致地学习患者的生活模式，并建议最佳服药时间。得益于这种贴身管理，在实际处方环境中，患者流失率仅为2%左右，治疗依从性表现出了压倒性的优势。
姜代表断言，正是这样层层积累的临床一线“真实世界数据”，才是WELT独有的、能够抵御科技巨头猛烈攻势的强大专利壁垒。 姜代表强调了明显的差异性，他表示：“如果说谷歌等通用人工智能公司的AI仅是通读论文和医学书籍的所谓‘书本智慧（Book Smart）’，那么韦尔特的AI则是通过在患者身边进行实时监测，并完成了医院住院医师培训过程的‘临床智慧（Clinical Smart）’。” 这是一项周密的战略，旨在凭借具备专科医生水平洞察力的智能，在全球平台竞争中一决胜负。
从根本上说，Welt的直接竞争对手并非同行业的初创企业，而是以谷歌为首的全球科技巨头。Welt已着手进行一场巨大的“格局重塑”，将业务范围从失眠领域扩展至暴食症、偏头痛等所有疾病。为此，该公司正与韩德、一东制药等知名制药企业构建融合生态系统，并加快开发能与现有药品产生协同效应的融合疗法。
姜代表表示：“我们的核心目标是成为全球最能理解和预测患者疾病的公司”，并透露了未来蓝图：“为了与全球制药公司及科技巨头在同等层面上展开正面较量，我们计划通过明年在科斯达克（KOSDAQ）上市（IPO）来顺利筹集大规模资金。”
