[E-DailyKim Seung-kwon 记者] “如今已不再是制造产品的时代，而是迈向构建智能的时代。尽管以谷歌为首的全球科技巨头在大型语言模型（LLM）领域攻势猛烈，但Welt正利用在实际处方现场积累的以患者为中心的真实数据，构建数字治疗智能。”
Wellt首席执行官姜成智在生成式人工智能（AI）浪潮中，将“患者数据”作为数字治疗设备的生存战略提了出来。与通过学习论文和互联网信息而训练的通用大型语言模型（LLM）不同，其构想是基于实际治疗现场积累的个体化患者数据，构建能够预测疾病并进行干预的“治疗智能”。
Welt预计今年营收将达到50亿韩元。“SleepQ”的设计是让失眠患者通过一次处方使用6周，处方价格约为25万韩元。据该公司介绍，部分购买了实际费用保险的投保人可通过保险报销降低患者负担。 截至今年7月，在韩国保健医疗研究院（NECA）注册、可开具SleepQ处方的医疗人员已超过1000名。这不仅消除了业界对其在市场初期难以站稳脚跟的担忧，更作为本土数字治疗设备领域的领军者，验证了一套全新的成功模式。《Pharm Daily》采访了CEO姜成智，详细了解了今年的业务情况。
Wellt首席执行官姜成智（照片来源：eDaily数据库）
韦尔特能在短时间内站稳处方市场并迎来显著转折点的背后，正是将全球数字治疗（DTx）领军企业的惨痛失败案例作为反面教材。 姜代表曾与美国“阿基利（Akili）”创始人亚当·加扎利教授等全球第一代创业者保持密切交流——该公司在获得美国食品药品监督管理局（FDA）批准后，企业价值曾飙升至数万亿韩元——并亲眼见证了这些企业的兴衰历程。
姜代表将阿基利的失败原因归结为“土壤（生态系统）的缺失”和“独断专行的经营”。他回忆道：“我和阿基利的创始人关系非常深厚，每次他来韩国，我都会亲自开车载他，甚至一起度过周末。但观察他们的经营方式后，我深刻体会到‘正因为吝于待人，最终才导致失败’这一痛彻心扉的教训。”
分析认为，在应当建立合作伙伴关系并夯实整个产业生态基础的时期，该公司却独断专行地转向B2C（企业对消费者）市场，采取“单打独斗”的策略，最终遭到了市场的冷遇。在缺乏医生处方或制度支持的情况下，消费者难以接受支付超过10万韩元的费用并自行通过应用程序付款，市场接受度远不足以支撑这种模式。
以此为鉴，姜代表推行了以构建完善生态系统为核心的本地化战略。 甚至不惜将“国内第一”这一光荣头衔慷慨让给竞争对手，选择与业界携手共同耕耘国内数字治疗设备产业这片贫瘠的土壤。姜代表强调：“一家企业或许能取得短暂的成功，但要改变世界的范式，坚实的基础必不可少。为了培育这一生态系统，Wellt一直大胆地将自身积累的专业知识与竞争对手分享。”
特别是，Wellt通过构建对医院和患者均能实现双赢的完美收益结构，开辟了蓝海市场。传统上推荐给失眠患者的认知行为疗法（CBT），虽然要求医生每周与患者进行1小时的咨询，但收费仅为40万韩元左右，在患者周转率至关重要的韩国大学医院中，实际上已成为被回避的治疗方式。 为此，韦尔特将“SleepQ”的6周疗程处方价定为25万韩元左右，从而开辟了一个利基市场——对医生而言，仅需3分钟的诊疗即可获得可观收益。与此同时，患者可通过实际医疗费用保险报销，仅需承担约2万韩元的低额费用即可获得高质量治疗，这在实际医疗现场引发了处方量的爆发式增长。
将全球领先企业的破产转化为机遇的大胆决断力也尤为突出。当全球首款处方型数字治疗设备商业化企业Fair Therapeutics破产时，姜代表立即参与了特拉华州法院的拍卖。 仅支付了1亿韩元的竞拍费便参与竞拍，在亲自确认了全球级数据后，迅速以区区5000万韩元的价格收购了偏头痛相关研发管线资产。姜代表透露：“当时收购的偏头痛研发管线，是预见到AI技术将爆发式升级的未来而抢先布局的资产，现在我们已经做好了将该资产放入‘微波炉’中精心烹制的准备。”
Wellt在2026年CES上宣传其产品SleepQ的场景（图片来源：Wellt）
目前，Welt正试图超越用于克服失眠的简单认知行为疗法（CBT）软件，向结合巨型语言模型（LLM）的“AI治疗智能”实现质的飞跃。姜代表将传统的标准化认知行为疗法比作固定的“纸质地图”，并宣布将实现范式的突破性转变。
他强调：“如果说传统的CBT就像直接复制教科书内容的静态纸质地图，那么我们构建的AI治疗智能，则是能够反映患者实时变量和日常生活状况，并引导最佳路径的导航系统。” 随后他解释道：“失眠患者的问题并非睡眠本身不足，而是无法在该睡觉的‘黄金时间’获得优质睡眠。正如导航会实时告知交通拥堵和施工路段一样，Welt的AI会分析患者的实时作息，预先预测并指导：‘今晚可能难以入睡，请务必在这个具体时间服用药物’。”
为此，Wellt率先为使用SleepQ处方的患者引入了通过KakaoTalk进行亲切沟通的AI助手“萨姆医生”。 患者通过熟悉的KakaoTalk，从前一天下午喝的一杯咖啡记录到当天的疲劳程度，都能与AI进行对话。AI以此为基础，细致地学习患者的生活模式，并建议最佳服药时间。得益于这种贴身管理，在实际处方环境中，患者流失率仅为2%左右，治疗依从性表现得极为出色。
姜代表断言，正是这样层层积累的临床现场“真实世界数据”，才是Welt独有的、能够抵御科技巨头猛烈攻势的强大专利壁垒。 姜代表强调了这一鲜明的差异性：“如果说谷歌等通用人工智能公司的AI仅是研读论文和医学书籍的所谓‘书本智能（Book Smart）’，那么WELT的AI则是通过在患者身边进行实时监测，并完成了医院住院医师培训的‘临床智能（Clinical Smart）’。” 这是一项周密的战略，旨在凭借具备专科医生级洞察力的智能技术，在全球平台竞争中一决胜负。
从根本上说，Welt的真正对手并非同行业的初创企业，而是以谷歌为首的全球科技巨头。Welt已着手进行一场巨大的“重塑格局”行动，将产品管线从失眠领域扩展至暴食症、偏头痛等所有疾病。为此，该公司正与韩独、一东制药等知名制药企业构建融合生态系统，并加快开发能与现有药品产生协同效应的融合治疗药物。
姜代表表示：“我们的核心目标是成为全球最能理解和预测患者疾病的公司”，并透露了未来蓝图：“为了与全球制药公司及科技巨头平起平坐、展开正面较量，我们计划明年通过在科斯达克上市（IPO）顺利筹集大笔资金。”
Wellt首席执行官姜成智在生成式人工智能（AI）浪潮中，将“患者数据”作为数字治疗设备的生存战略提了出来。与通过学习论文和互联网信息而训练的通用大型语言模型（LLM）不同，其构想是基于实际治疗现场积累的个体化患者数据，构建能够预测疾病并进行干预的“治疗智能”。
Welt预计今年营收将达到50亿韩元。“SleepQ”的设计是让失眠患者通过一次处方使用6周，处方价格约为25万韩元。据该公司介绍，部分购买了实际费用保险的投保人可通过保险报销降低患者负担。 截至今年7月，在韩国保健医疗研究院（NECA）注册、可开具SleepQ处方的医疗人员已超过1000名。这不仅消除了业界对其在市场初期难以站稳脚跟的担忧，更作为本土数字治疗设备领域的领军者，验证了一套全新的成功模式。《Pharm Daily》采访了CEO姜成智，详细了解了今年的业务情况。
从阿基利（Achilli）和费尔（Fair）的衰落中汲取的生存策略……“摒弃独断，构建生态系统”
韦尔特能在短时间内站稳处方市场并迎来显著转折点的背后，正是将全球数字治疗（DTx）领军企业的惨痛失败案例作为反面教材。 姜代表曾与美国“阿基利（Akili）”创始人亚当·加扎利教授等全球第一代创业者保持密切交流——该公司在获得美国食品药品监督管理局（FDA）批准后，企业价值曾飙升至数万亿韩元——并亲眼见证了这些企业的兴衰历程。
姜代表将阿基利的失败原因归结为“土壤（生态系统）的缺失”和“独断专行的经营”。他回忆道：“我和阿基利的创始人关系非常深厚，每次他来韩国，我都会亲自开车载他，甚至一起度过周末。但观察他们的经营方式后，我深刻体会到‘正因为吝于待人，最终才导致失败’这一痛彻心扉的教训。”
分析认为，在应当建立合作伙伴关系并夯实整个产业生态基础的时期，该公司却独断专行地转向B2C（企业对消费者）市场，采取“单打独斗”的策略，最终遭到了市场的冷遇。在缺乏医生处方或制度支持的情况下，消费者难以接受支付超过10万韩元的费用并自行通过应用程序付款，市场接受度远不足以支撑这种模式。
以此为鉴，姜代表推行了以构建完善生态系统为核心的本地化战略。 甚至不惜将“国内第一”这一光荣头衔慷慨让给竞争对手，选择与业界携手共同耕耘国内数字治疗设备产业这片贫瘠的土壤。姜代表强调：“一家企业或许能取得短暂的成功，但要改变世界的范式，坚实的基础必不可少。为了培育这一生态系统，Wellt一直大胆地将自身积累的专业知识与竞争对手分享。”
特别是，Wellt通过构建对医院和患者均能实现双赢的完美收益结构，开辟了蓝海市场。传统上推荐给失眠患者的认知行为疗法（CBT），虽然要求医生每周与患者进行1小时的咨询，但收费仅为40万韩元左右，在患者周转率至关重要的韩国大学医院中，实际上已成为被回避的治疗方式。 为此，韦尔特将“SleepQ”的6周疗程处方价定为25万韩元左右，从而开辟了一个利基市场——对医生而言，仅需3分钟的诊疗即可获得可观收益。与此同时，患者可通过实际医疗费用保险报销，仅需承担约2万韩元的低额费用即可获得高质量治疗，这在实际医疗现场引发了处方量的爆发式增长。
将全球领先企业的破产转化为机遇的大胆决断力也尤为突出。当全球首款处方型数字治疗设备商业化企业Fair Therapeutics破产时，姜代表立即参与了特拉华州法院的拍卖。 仅支付了1亿韩元的竞拍费便参与竞拍，在亲自确认了全球级数据后，迅速以区区5000万韩元的价格收购了偏头痛相关研发管线资产。姜代表透露：“当时收购的偏头痛研发管线，是预见到AI技术将爆发式升级的未来而抢先布局的资产，现在我们已经做好了将该资产放入‘微波炉’中精心烹制的准备。”
超越纸质地图（CBT）的导航……凭借“临床智能”与谷歌及科技巨头正面交锋
目前，Welt正试图超越用于克服失眠的简单认知行为疗法（CBT）软件，向结合巨型语言模型（LLM）的“AI治疗智能”实现质的飞跃。姜代表将传统的标准化认知行为疗法比作固定的“纸质地图”，并宣布将实现范式的突破性转变。
他强调：“如果说传统的CBT就像直接复制教科书内容的静态纸质地图，那么我们构建的AI治疗智能，则是能够反映患者实时变量和日常生活状况，并引导最佳路径的导航系统。” 随后他解释道：“失眠患者的问题并非睡眠本身不足，而是无法在该睡觉的‘黄金时间’获得优质睡眠。正如导航会实时告知交通拥堵和施工路段一样，Welt的AI会分析患者的实时作息，预先预测并指导：‘今晚可能难以入睡，请务必在这个具体时间服用药物’。”
为此，Wellt率先为使用SleepQ处方的患者引入了通过KakaoTalk进行亲切沟通的AI助手“萨姆医生”。 患者通过熟悉的KakaoTalk，从前一天下午喝的一杯咖啡记录到当天的疲劳程度，都能与AI进行对话。AI以此为基础，细致地学习患者的生活模式，并建议最佳服药时间。得益于这种贴身管理，在实际处方环境中，患者流失率仅为2%左右，治疗依从性表现得极为出色。
姜代表断言，正是这样层层积累的临床现场“真实世界数据”，才是Welt独有的、能够抵御科技巨头猛烈攻势的强大专利壁垒。 姜代表强调了这一鲜明的差异性：“如果说谷歌等通用人工智能公司的AI仅是研读论文和医学书籍的所谓‘书本智能（Book Smart）’，那么WELT的AI则是通过在患者身边进行实时监测，并完成了医院住院医师培训的‘临床智能（Clinical Smart）’。” 这是一项周密的战略，旨在凭借具备专科医生级洞察力的智能技术，在全球平台竞争中一决胜负。
从根本上说，Welt的真正对手并非同行业的初创企业，而是以谷歌为首的全球科技巨头。Welt已着手进行一场巨大的“重塑格局”行动，将产品管线从失眠领域扩展至暴食症、偏头痛等所有疾病。为此，该公司正与韩独、一东制药等知名制药企业构建融合生态系统，并加快开发能与现有药品产生协同效应的融合治疗药物。
姜代表表示：“我们的核心目标是成为全球最能理解和预测患者疾病的公司”，并透露了未来蓝图：“为了与全球制药公司及科技巨头平起平坐、展开正面较量，我们计划明年通过在科斯达克上市（IPO）顺利筹集大笔资金。”
