[E-DailyNA EUN-KYUNG 记者] #BioViju正推进其细胞外基质（ECM）护肤产品“Cellivion”进军日本市场。目前正与多家当地企业就最终合同条款进行协商，目标是最早于今年年底或明年上半年开始销售。
8日，BioViju代表杨俊浩在首尔江南区的BioViju首尔办事处接受了《E-Daily》的采访（照片来源：《E-Daily》NA EUN-KYUNG 记者）
塞利维昂是一款以人体来源的无细胞同种真皮（hADM）为原料的ECM产品。奥尔索科技负责人体组织加工与生产，BioViju则负责产品策划、品牌建设、市场营销及分销。BioViju持有韩国美容·整形市场的独家总经销权。
海外市场拓展也由BioViju主导。具体而言，BioViju负责发掘当地合作伙伴并提交注册申请，奥尔索科技则提供制造和质量相关的资料支持。该公司正以日本为起点，同时研究进军泰国、越南、新加坡及中南美部分国家的相关流程。
关于选择日本作为首个进军国家的背景，杨代表解释道：“在韩国，赛利维昂被归类为人体组织而非医疗器械或药品，而日本也制定了相关的人体组织管理制度”，并表示：“此外，日本还存在根据医生处方进行个别进口的渠道，因此我们判断初期进入市场的可能性相对较高。”
海外销售计划将根据各国的市场情况和监管要求，与奥尔索科技协商推进。杨代表表示：“赛利维昂是两家公司从产品开发到商业化共同打造的产品”，并称：“在海外市场，奥尔索科技将负责制造和质量相关支持，而BioViju将负责发掘当地合作伙伴和市场营销，双方将共同开拓市场。”
BioViju的ECM皮肤填充剂“赛利维昂”。通过低温工艺“Allo-PELT”和超微细均匀颗粒设计，实现了与竞品的差异化。（照片来源：E-DailyNA EUN-KYUNG 记者）
现有同种真皮产品主要通过使用表面活性剂或酶等进行化学处理，以去除细胞、抗原和病毒等。Allo-PELT同样在去除细胞成分的同时，通过在低温下进行工艺处理，重点将ECM的立体结构以及胶原蛋白、弹性蛋白等主要蛋白质的变性降至最低。具体的工艺条件属于奥尔索科技未公开的制造专有技术。
杨代表解释道：“由于ECM产品是通过将加工后的蛋白质重新注入人体来发挥功效的，因此原料的结构以及蛋白质能否得到良好保存至关重要”，“Allo-Felt是一种通过减少主要蛋白质的变性，将其加工成适合注入人体的形态的工艺。”
赛利维昂通过将颗粒加工得细腻均匀，从而能够针对颈部和手背等皮肤较薄的部位进行治疗。据公司方面解释，颗粒较大的ECM产品在治疗后可能会导致皮肤暂时出现凹凸不平或淤青，且治疗效果可能因操作者的熟练程度而异。
杨代表表示：“使用过现有ECM产品的医疗人员评价称，塞利维昂在颈部皱纹或手背等皮肤较薄的部位进行治疗时，操作相对更为便捷。”为了佐证这一差异化优势，该公司已在K-MEDI临床前研究中心获取了相关资料，并持续收集实际使用塞利维昂的医疗人员的反馈，将其数据化。
目前，国内供应“塞利维昂”的皮肤科及整形外科机构已超过50家。BioViju计划到年底将供应网点扩大至约200家。针对医院和诊所的销售人员也将从目前的5人增至20人，增幅达4倍。公司目标是在明年上半年实现国内同种真皮美容产品10%的市场份额，下半年则达到30%。
“赛利维昂”不仅能创造自身销售额，还将作为“引子”推动BioViju的填充剂业务扩张。虽然各医院和诊所通常已有正在使用的填充剂产品，新品牌要进入客户渠道并不容易，但公司判断，ECM皮肤增强剂作为医疗界高度关注的新兴领域，在建立销售触点方面具有优势。
杨代表表示：“由于各医院都有习惯使用的产品，介绍新产品需要一定时间”，并补充道：“而ECM Skin Booster是医疗界高度关注的领域，因此在介绍塞利维昂的同时，也能自然而然地推荐填充剂产品。”他进一步强调：“塞利维昂将发挥‘引子’的作用，帮助公司与新医院和诊所建立联系，并以此为契机拓展其他产品的业务。”
以日本为起点进军海外……当地合作伙伴遴选进入最后阶段BioViju代表杨俊浩于8日在首尔江南区BioViju首尔办事处接受《E-Daily》采访时表示：“目前正与日本当地多家企业就‘塞利维昂’的最终合同条款进行协调”，并称：“我们认为，与其仅仅出口少量产品，不如确保有意义的销售量并选定能够负责当地营销的合作伙伴更为重要，因此正在审慎地进行评估。”
塞利维昂是一款以人体来源的无细胞同种真皮（hADM）为原料的ECM产品。奥尔索科技负责人体组织加工与生产，BioViju则负责产品策划、品牌建设、市场营销及分销。BioViju持有韩国美容·整形市场的独家总经销权。
海外市场拓展也由BioViju主导。具体而言，BioViju负责发掘当地合作伙伴并提交注册申请，奥尔索科技则提供制造和质量相关的资料支持。该公司正以日本为起点，同时研究进军泰国、越南、新加坡及中南美部分国家的相关流程。
关于选择日本作为首个进军国家的背景，杨代表解释道：“在韩国，赛利维昂被归类为人体组织而非医疗器械或药品，而日本也制定了相关的人体组织管理制度”，并表示：“此外，日本还存在根据医生处方进行个别进口的渠道，因此我们判断初期进入市场的可能性相对较高。”
海外销售计划将根据各国的市场情况和监管要求，与奥尔索科技协商推进。杨代表表示：“赛利维昂是两家公司从产品开发到商业化共同打造的产品”，并称：“在海外市场，奥尔索科技将负责制造和质量相关支持，而BioViju将负责发掘当地合作伙伴和市场营销，双方将共同开拓市场。”
通过低温工艺减少蛋白质变性……瞄准薄肤人群BioViju指出，“赛利维昂”的差异化优势在于
低温工艺“Allo-PELT”和超微细均匀颗粒设计。为了将同种真皮加工成可供他人使用的产品，需要经过脱细胞化处理，以去除可能引发免疫反应的细胞和抗原等成分。
现有同种真皮产品主要通过使用表面活性剂或酶等进行化学处理，以去除细胞、抗原和病毒等。Allo-PELT同样在去除细胞成分的同时，通过在低温下进行工艺处理，重点将ECM的立体结构以及胶原蛋白、弹性蛋白等主要蛋白质的变性降至最低。具体的工艺条件属于奥尔索科技未公开的制造专有技术。
杨代表解释道：“由于ECM产品是通过将加工后的蛋白质重新注入人体来发挥功效的，因此原料的结构以及蛋白质能否得到良好保存至关重要”，“Allo-Felt是一种通过减少主要蛋白质的变性，将其加工成适合注入人体的形态的工艺。”
赛利维昂通过将颗粒加工得细腻均匀，从而能够针对颈部和手背等皮肤较薄的部位进行治疗。据公司方面解释，颗粒较大的ECM产品在治疗后可能会导致皮肤暂时出现凹凸不平或淤青，且治疗效果可能因操作者的熟练程度而异。
杨代表表示：“使用过现有ECM产品的医疗人员评价称，塞利维昂在颈部皱纹或手背等皮肤较薄的部位进行治疗时，操作相对更为便捷。”为了佐证这一差异化优势，该公司已在K-MEDI临床前研究中心获取了相关资料，并持续收集实际使用塞利维昂的医疗人员的反馈，将其数据化。
目前，国内供应“塞利维昂”的皮肤科及整形外科机构已超过50家。BioViju计划到年底将供应网点扩大至约200家。针对医院和诊所的销售人员也将从目前的5人增至20人，增幅达4倍。公司目标是在明年上半年实现国内同种真皮美容产品10%的市场份额，下半年则达到30%。
“赛利维昂”不仅能创造自身销售额，还将作为“引子”推动BioViju的填充剂业务扩张。虽然各医院和诊所通常已有正在使用的填充剂产品，新品牌要进入客户渠道并不容易，但公司判断，ECM皮肤增强剂作为医疗界高度关注的新兴领域，在建立销售触点方面具有优势。
杨代表表示：“由于各医院都有习惯使用的产品，介绍新产品需要一定时间”，并补充道：“而ECM Skin Booster是医疗界高度关注的领域，因此在介绍塞利维昂的同时，也能自然而然地推荐填充剂产品。”他进一步强调：“塞利维昂将发挥‘引子’的作用，帮助公司与新医院和诊所建立联系，并以此为契机拓展其他产品的业务。”
