[E-DailyKim Jinsoo 记者]Value Added Technology Co., Ltd.(043150)正通过“双轨战略”——在发达市场凭借高端产品提升销售单价，在新兴市场则以中端及普及型产品和当地子公司为前导来扩大销量——从而加速全球业务增长。
特别是，公司计划将已在美国市场验证的大型牙科计算机断层扫描（CT）设备“Green X 21”推向欧洲市场，同时在亚洲及中南美洲地区，则通过具有价格竞争力的产品来拓展市场。
（图片=AI生成）
据巴泰克10日披露，今年第二季度合并报表销售额为1213亿6200万韩元，同比增长9.7%。 同期营业利润为244亿7300万韩元，增长45.0%，营业利润率从15.3%升至20.2%，上升了4.9个百分点。销售额创下季度历史新高，并延续了同比连续6个季度的增长势头。
上半年累计销售额为2265亿6000万韩元，营业利润为354亿6800万韩元，分别增长6.9%和17.9%。上半年营业利润率也达到15.7%，较上年同期上升1.5个百分点。
金融信息机构FnGuide预测，巴泰克今年将实现销售额4553亿韩元、营业利润615亿韩元。这一数据较去年分别增长了7%和11%。如果全球市场的增长能如预期般持续，那么已延续6个季度的规模增长和盈利能力改善，在下半年也很有可能继续保持。
巴泰克是一家超过90%的销售额来自海外的出口型企业。今年上半年出口额为2109亿韩元，占总销售额的93.1%。按地区划分的销售额占比中，欧洲为31.3%，北美为29.1%，这两个市场合计占比超过60%。可以说，美国和欧洲的增长势头正在推动巴泰克整体业绩的增长。
巴泰克在发达市场销售具备高性能和宽广扫描范围的高端设备，从而推高平均销售价格（ASP）；同时，在亚洲、中南美、独联体（CIS）等新兴市场，则以中端和普及型设备为中心扩大销量。该公司正根据各地区特性采取双轨战略来开拓市场。
GreenX21提供最大21×19厘米的大型成像范围（FOV），可一次性拍摄从下颌到额头的整个颅面部。 通过采用0.05毫米大小的超微体素（voxel），可清晰显示牙齿内部的神经和牙根，不仅适用于口腔外科、正畸、颌面矫正及根管治疗，还可用于耳鼻喉科诊断。其差异化优势还在于，仅需一次扫描即可获取CT、全景及头颅X光影像，并能对面部进行三维扫描，从而对比矫正前后的变化。
与现有主力中端产品相比，GreenX21的售价更高，因此随着销量增长，不仅将提升销售额，还将有助于改善盈利能力。今年第二季度，按单独财务报表计算，3D牙科CT销售额达421亿2500万韩元，同比增长6.8%。3D设备在整体产品销售额中的占比高达58.3%。
巴泰克正将在美国积累的销售经验扩展至欧洲市场。今年6月，该公司针对牙科CT、数字全景X光机、口内X光机等所有影像诊断设备，已完成符合欧洲医疗器械法规的CE MDR认证，预计将加速进军欧洲市场。
巴泰克在欧洲呈现出强劲的增长势头。该公司第二季度在欧洲的销售额为375亿500万韩元，同比增长23.4%，占总销售额的30.9%。按国家划分，法国销售额增长44.2%，捷克增长38.9%，德国增长27.1%。 巴泰克目前在法国、英国、捷克、西班牙等主要欧洲国家运营着当地子公司，并通过这些子公司积极开展业务。
从中长期来看，现有设备的更新换代需求也值得期待。牙科影像设备通常使用7至10年左右后会更换为新产品，预计2021至2022年新冠疫情后牙科设备投资扩大期间销售的产品，其更新换代需求将从2028年起陆续出现。
巴泰克正凭借成本竞争力更强的入门级产品“A9”以及中低价位产品“Smart X”等积极开拓市场。实际上，今年第二季度2D X光产品的销售额达到106亿7800万韩元，同比增长14.3%，增长率高于3D产品。
公司还在积极扩大当地分支机构。 巴泰克在巴西、墨西哥、印度、越南、哈萨克斯坦、阿拉伯联合酋长国（UAE）等地设有销售子公司，近期还将业务据点扩展至亚美尼亚、土耳其、吉尔吉斯斯坦、哥伦比亚和波兰等地。其战略是通过当地子公司直接应对需求变化、许可审批及通关事宜，并提供从销售到安装、培训及售后管理的全程服务。
巴泰克相关人士表示：“凭借产品竞争力及在欧洲和亚洲等主要市场的本地化运营能力，公司持续保持了增长势头”，并称：“我们将通过差异化的解决方案，持续拓展全球市场。”
特别是，公司计划将已在美国市场验证的大型牙科计算机断层扫描（CT）设备“Green X 21”推向欧洲市场，同时在亚洲及中南美洲地区，则通过具有价格竞争力的产品来拓展市场。
上半年累计销售额为2265亿6000万韩元，营业利润为354亿6800万韩元，分别增长6.9%和17.9%。上半年营业利润率也达到15.7%，较上年同期上升1.5个百分点。
金融信息机构FnGuide预测，巴泰克今年将实现销售额4553亿韩元、营业利润615亿韩元。这一数据较去年分别增长了7%和11%。如果全球市场的增长能如预期般持续，那么已延续6个季度的规模增长和盈利能力改善，在下半年也很有可能继续保持。
巴泰克是一家超过90%的销售额来自海外的出口型企业。今年上半年出口额为2109亿韩元，占总销售额的93.1%。按地区划分的销售额占比中，欧洲为31.3%，北美为29.1%，这两个市场合计占比超过60%。可以说，美国和欧洲的增长势头正在推动巴泰克整体业绩的增长。
巴泰克在发达市场销售具备高性能和宽广扫描范围的高端设备，从而推高平均销售价格（ASP）；同时，在亚洲、中南美、独联体（CIS）等新兴市场，则以中端和普及型设备为中心扩大销量。该公司正根据各地区特性采取双轨战略来开拓市场。
在美国经过验证的“GreenX21”，在欧洲正式开售高端CT“GreenX21
”是发达市场战略的核心。巴泰克于去年2月获得美国食品药品监督管理局（FDA）批准后，同年4月在美国率先启动了“GreenX21”的
销售。公司将CT需求巨大的美国市场选定为首发地区，以此率先验证高端产品的市场潜力。
GreenX21提供最大21×19厘米的大型成像范围（FOV），可一次性拍摄从下颌到额头的整个颅面部。 通过采用0.05毫米大小的超微体素（voxel），可清晰显示牙齿内部的神经和牙根，不仅适用于口腔外科、正畸、颌面矫正及根管治疗，还可用于耳鼻喉科诊断。其差异化优势还在于，仅需一次扫描即可获取CT、全景及头颅X光影像，并能对面部进行三维扫描，从而对比矫正前后的变化。
与现有主力中端产品相比，GreenX21的售价更高，因此随着销量增长，不仅将提升销售额，还将有助于改善盈利能力。今年第二季度，按单独财务报表计算，3D牙科CT销售额达421亿2500万韩元，同比增长6.8%。3D设备在整体产品销售额中的占比高达58.3%。
巴泰克正将在美国积累的销售经验扩展至欧洲市场。今年6月，该公司针对牙科CT、数字全景X光机、口内X光机等所有影像诊断设备，已完成符合欧洲医疗器械法规的CE MDR认证，预计将加速进军欧洲市场。
巴泰克在欧洲呈现出强劲的增长势头。该公司第二季度在欧洲的销售额为375亿500万韩元，同比增长23.4%，占总销售额的30.9%。按国家划分，法国销售额增长44.2%，捷克增长38.9%，德国增长27.1%。 巴泰克目前在法国、英国、捷克、西班牙等主要欧洲国家运营着当地子公司，并通过这些子公司积极开展业务。
从中长期来看，现有设备的更新换代需求也值得期待。牙科影像设备通常使用7至10年左右后会更换为新产品，预计2021至2022年新冠疫情后牙科设备投资扩大期间销售的产品，其更新换代需求将从2028年起陆续出现。
新兴市场：通过普及型产品及当地子公司扩大销量在新兴市场，预计将通过具备价格竞争力的中端及普及型产品来扩大业绩。与发达市场不同，新兴市场对价格的敏感度较高，且普通诊疗占比大，因此对2D全景设备和中低价位3D CT的需求相对较高。
巴泰克正凭借成本竞争力更强的入门级产品“A9”以及中低价位产品“Smart X”等积极开拓市场。实际上，今年第二季度2D X光产品的销售额达到106亿7800万韩元，同比增长14.3%，增长率高于3D产品。
公司还在积极扩大当地分支机构。 巴泰克在巴西、墨西哥、印度、越南、哈萨克斯坦、阿拉伯联合酋长国（UAE）等地设有销售子公司，近期还将业务据点扩展至亚美尼亚、土耳其、吉尔吉斯斯坦、哥伦比亚和波兰等地。其战略是通过当地子公司直接应对需求变化、许可审批及通关事宜，并提供从销售到安装、培训及售后管理的全程服务。
巴泰克相关人士表示：“凭借产品竞争力及在欧洲和亚洲等主要市场的本地化运营能力，公司持续保持了增长势头”，并称：“我们将通过差异化的解决方案，持续拓展全球市场。”
