[E-Daily MarketinKIM SUNG-SOO 记者] 有专家建议，能源深科技企业若要超越技术验证阶段，在全球市场实现增长，不仅需要技术竞争力，还需以业务执行能力、分阶段的融资策略以及产业生态系统的构建作为支撑。

此外，还有观点指出，应降低阻碍公共研究机构所持优秀技术商业化的制度壁垒，并扩充从初创科技企业到商业化阶段的完整投资基础。

5日在全罗南道光州综合特别市金大中会议中心举行的“BIXPO 2026全球另类投资大会”第二场小组讨论中，与会者就企业在技术商业化、投资及进军全球市场的过程中面临的挑战与增长战略展开了讨论。

阻碍公共技术商业化的“制度性壁垒·研究人员创业”课题

该小组讨论以“技术与资本的交汇，能源独角兽如何诞生？”为主题展开。

韩国能源技术研究院高级研究员郑东宰担任主持人，日本GPSS代表目崎正明、D3 Jubilee Partners代表李德俊、Amogi首席财务官（CFO）克里斯·李以及Iterten代表张宝允作为 panelist 参与了讨论。

与会者一致强调，在能源深科技企业的成长过程中，相比技术本身，把握客户希望解决的根本需求更为重要。特别是，大家一致认为，若要缩小技术开发与商业化之间的差距，除了研发能力外，还需要能够理解市场并争取客户的人才。

张保允代表基于自己从研究人员转型为创业者的经历，指出了公共技术商业化的难点。张代表在韩国能源技术研究院积累了技术转让和创立研究所企业等经验后，创立了开发下一代全固态电池核心材料的Iterten公司。目前该公司正处于完成Pre-A轮融资的阶段，并将数据中心等安全储能环境视为主要市场。

张代表表示：“迄今为止，我已进行过约8次技术转让，过去10年间将全部精力倾注于一项技术，亲身经历了从技术转让到量产乃至退出的全过程。”他补充道：“公共技术是用国民的税金研发的，因此我认为，让其在产业界获得最大程度的价值认可，是研究人员的职责。”

不过，张代表解释称，技术转让后的商业化过程中，研究人员需要承担的负担相当沉重。他指出：“用5年时间将技术推进到量产阶段的过程真的非常艰难”，“将公共技术转移到产业界的过程中仍然存在许多障碍，而且研究人员参与商业化的制度条件也不够充分。”

随后，他强调：“在公共技术中，从热泵到氨技术，虽然有许多卓越的技术，但也有一些技术因研究人员退休而被搁置，”并表示：“如何将这些技术引入产业并连接投资，需要进行更多思考。”

超越技术验证，需确保具备“商业执行力与市场洞察力”的人才

针对以研究人员为核心的创业团队，投资界也提出，除了技术实力外，还需要能够引领业务的人才。

李德俊代表表示：“从风投的角度来看，我们并不青睐仅由研究人员组成的团队”，并指出：“技术固然重要，但创建公司、在市场上直接构建业务、开展营销以及开拓客户的商业经验更为关键。”

他认为，由研究人员和具备商业经验的人才共同分工协作的团队，更可能取得成果。李代表解释道：“有些教授创业后，仍只专注于撰写研究论文和运营实验室”，并指出：“只有团队结构合理、各司其职，才能转化为商业成果。”

此外，还有呼声要求加强制度支持，以促进公共研究机构的技术转化为创业。李代表表示：“即使大学或政府资助的研究机构开发出了优秀的技术，从研发到商业化也需要很长时间且困难重重”，并强调：“必须营造良好的环境，让拥有可商业化核心技术的研究人员能够更多地尝试创业。”

有分析指出，能源深科技企业的成长阶段不同，投资者的需求和融资方式也会随之变化。Amogy是一家开发利用氨发电技术的企业，自2020年成立以来已筹集约3.2亿美元资金。初期该公司专注于技术验证，但近期正以美国休斯顿工厂为基地，着手推进商业化并争取销售额。

首席财务官克里斯·李解释道：“公司创立后的约5年间，我们持续进行技术验证”，并表示：“从无人机、拖拉机到卡车，我们最终制造出了全球首艘氨动力拖船，最近还在休斯顿建厂，正式开启了商业化进程。”

他强调，在成长过程中，组织变革和人才引进至关重要。首席财务官李表示：“科技企业归根结底还是靠人来运作的”，并指出：“不仅要引进优秀人才，持续改变公司的基因也至关重要。”

需根据不同成长阶段对接风投、成长基金及基础设施融资等

他还解释称，融资策略也应根据企业的成长阶段进行调整。

首席财务官克里斯·李表示：“初期阶段，市场规模、团队能力及未来愿景至关重要，但随着业务推进，投资者的需求会发生变化”，并指出：“早期投资者关注的是技术和增长潜力，而进入后期阶段后，资产管理公司、保险公司及基础设施基金等则更看重现金流和稳定性。”

为了降低大规模设备投资带来的风险，Amogy并未自行建造所有工厂，而是通过扩大与战略投资者的合作来推进业务。首席财务官李表示：“通过与GS和三星重工等战略合作伙伴的合作，我们既降低了资本投入带来的风险，又提高了技术成熟度”，并强调：“预先预测下一轮投资所需的条件，并据此构建公司，这种执行力至关重要。”

李德俊代表也强调，需要资本市场的多样性来支持能源深科技企业的后续投资。他表示：“即使销售额不高，也需要有资本投资于已完成大规模验证并迈向下一阶段的企业”，并指出：“在美国，愿意承担这一成长阶段风险的资本相对多样化，但韩国在这方面仍显不足。”

他接着补充道：“在完成技术验证的企业转向基础设施融资之前，更需要能够承担成长风险的成长基金或私募股权基金（PE）等。”

关于进军全球市场，与会者提出应制定符合各国政策和产业环境的商业战略。张代表表示：“深科技企业并非在韩国取得一定成果后再进军海外，而是一个必须从一开始就着眼于全球市场来运作的领域”，并指出：“与国内网络相比，技术型企业在海外网络方面较为薄弱，因此在确定进军方向时面临困难。”

他特别指出，对于以材料和制造业为基础的企业而言，如何从战略角度应对中国市场也是一项重要课题。他表示：“在像韩国这样制造业实力雄厚的产业中，初创企业若想生存下去，就必须思考如何从全球视角切入中国市场。”

Amogi同样正在推进针对各国能源政策和产业需求量身定制的本地化战略。首席财务官李解释道：“即使凭借一项技术在多个国家开展业务，各国的能源战略和政策也各不相同，企业客户引进技术的动机也各异”，并强调“必须根据各国具体情况制定相应的业务战略”。

应通过地区共同投资与收益共享提高能源项目的接受度

在能源项目开发过程中，除了技术的经济性外，与当地社区的利益协调也被视为重要因素。以日本为中心开发水力、地热、风力、生物气和太阳能项目的GPSS公司，采用了一种将当地居民视为共同经营者而非单纯的业务对象的参与方式。

梅扎基代表表示：“在商业活动中，客户希望以尽可能低的价格购买，而卖家则希望以高价出售，因此利益会发生冲突”，并称：“我们试图通过与当地社区共同推进项目，并分享电厂的所有权和收益，来解决这种冲突。”

他解释道，由于可再生能源项目从开发到实际运营需要较长时间，因此当地社区的参与将决定项目的可持续性。梅扎基代表表示：“项目开发有时甚至需要5到10年时间”，并指出：“如果当地居民作为共同所有者参与进来，发电站就不再仅仅是我们自己的项目，而是整个社区的项目。”

他还介绍了日本新潟地区地热项目的实际案例。在温泉地区，由于担心地热发电可能导致温泉水枯竭或对温泉产业产生负面影响，可能会引发居民的反对。GPSS在推进利用温泉使用后剩余的高温水发电项目的同时，通过与当地居民建立合作机制，最终达成了共识。

梅崎代表强调：“即使从技术或逻辑上讲是惠及所有人的项目，但当地居民的情绪和情感并不能仅靠逻辑来解决”，“必须投入足够的时间来与当地社区建立信任，构建共同事业的框架。”

技术能否在实际市场中获得持续需求，也被列为项目商业化的核心标准。梅扎基代表表示：“评估技术时，首先要看它能否解决根本且普遍的需求”，并指出：“与其说电力本身是目的，不如说人们真正想要的是通过电力获得的供暖、出行、计算等服务。”

他接着解释道：“必须挖掘比表面需求更深层次的人类根本需求”，并表示：“如果某项技术能解决此类需求，就能在长期内确保可持续的市场。”

讨论尾声，各企业还分享了未来的增长方向。李CFO表示：“电力业务不仅需要优秀的技术，还必须构建完整的价值链和生态系统”，并表示：“我们将与韩国电力公社、氨供应商、EPC企业、客户等多方主体合作，打造能够为韩国做出贡献的业务。”

张代表表示：“我们正在与国内电池制造商开展概念验证（PoC），以探寻市场需求”，并称：“在做好根据市场形势调整方向的准备的同时，我们也在不断思考业务方向应调整到何种程度，以及如何专注于核心业务。”他接着补充道：“凝聚团队工程师们的热情与技术，坚定不移地引领未来，这就是代表应尽的职责。”

在当天的讨论中，与会者一再确认，能源深科技企业的成长并非仅由单项技术的优越性决定。会议提出，拓宽公共技术的创业与商业化路径，对接各成长阶段所需的资本，并共同构建业务执行能力以及与当地社区及产业界的合作伙伴关系，是培育能源独角兽企业的主要任务。