[E-Daily MarketinSoyoung Park 记者] “技术实力并不一定能保证获得资金。”这是能源与气候科技生态系统中广为流传的一句话。这是因为技术研发周期长，且从研发到商业化需要大量资本。因此，全球能源与气候科技初创企业正采取一种策略：通过争取长期采购合同来筹集资金，并以此为跳板，迈向规模化发展阶段。

据27日全球投资银行（IB）业界消息，全球能源与气候科技初创企业正通过将科技巨头和大型企业作为首批客户，签订长期电力购买协议（PPA）或长期采购协议（Off-take），从而抢占初期需求。它们正以此为基础，不仅吸引后续投资，还正逐步引入项目融资（PF）等大规模增长资本。

一位投行业内人士表示：“从初创企业的角度来看，该策略有助于提前锁定未来的销售额和需求，从而降低业务风险”，并指出：“这能向金融机构或投资者证明项目的商业可行性，在后续融资方面也更为有利。”

例如核聚变初创企业“Helion Energy”。该公司于2023年5月成功将微软（MS）作为首个客户。该公司与微软签署了向其供应核聚变发电站所产电力的合同。

此后，Helion Energy继去年1月完成4.25亿美元（约5633亿韩元）规模的F轮融资后，又于今年6月成功完成了4.65亿美元（约6163亿韩元）规模的G轮融资。 通过G轮融资，该公司的企业估值达到155亿美元（约合20.5422万亿韩元）。公司计划利用此次筹集的资金，扩大在美国境内的核聚变制造能力，并加速商业化进程。

尖端反应堆与燃料技术企业“X Energy”于2024年10月进行的C-1轮融资中与亚马逊达成合作。在该轮融资中，亚马逊担任领投方，并支持了利用X Energy小型模块化反应堆（SMR）的未来零碳排放项目。

此外，核能技术、工程与制造公司“凯罗斯电力”于2024年10月与谷歌签署了协议，将在2035年前分阶段建设新一代核电站。凯罗斯电力的案例表明，初创企业并非先建造核电站再寻找客户，而是从商业化之前就锁定大型需求方，随后在推进技术开发的同时扩大设备规模，这种模式展现了一种独特的成长路径。 根据合同，该公司将开发、建设并运营尖端核电站，并通过电力购买协议（PPA）向谷歌售电。

韩国业内人士一致认为，国内能源与气候科技初创企业陷入瓶颈的主要原因之一，在于缺乏能在技术开发后转化为实际采购的大型客户。因此，他们建议，为了使韩国能源与气候科技生态系统跃升至规模化阶段，并进一步孕育出能源独角兽企业，有必要借鉴海外案例。

一位韩国风投（VC）相关人士指出：“必须像海外那样，先锁定大型需求方，然后在筹集资金的同时并行推进技术开发和设备扩建，这样的模式才能有助于融资及后续的技术发展。”他进一步强调：“因此，初创企业有必要开发市场所需的技术，即针对战略需求方——大型企业量身定制的技术。”

另一方面，《每日经济》将与韩国电力合作，于11月5日在全罗南道光州综合特别市金大中会议中心多功能1号厅举办“全球另类投资大会（GAIC in BIXPO）”。本次活动以“科技与资本的碰撞：能源深科技规模化（Tech Meets Capital: Energy Deep Tech Scale-up）”为主题。

届时，代表国内外能源行业的专家将齐聚一堂。他们将探讨如何通过能源深科技与全球资本的结合，推动创新技术的产业化和商业规模化，并就投资机会及企业培育策略展开讨论。