[E-DailyKim Seung-kwon 记者] #iBeam Technology 已迈入业绩反弹的初期阶段。仅今年上半年，该公司就实现了接近去年全年销售额70%的业绩，展现出迅猛的规模增长。 在获得全球顶尖研究机构和跨国制药公司的青睐、证明自身技术实力之后，近期以新药研发市场核心——下一代治疗模式（治疗方法）为中心的非临床委托研究（CRO）业务也进展顺利，业界评价其已正式进入“双轨”增长轨道。
其增长基础十分稳固。通过全球生命科学企业Revvity的中国子公司等渠道扩大OEM供应，带动了公司规模的增长。此外，客户群体从以学术界为主大幅扩展至赛诺菲、基西等全球制药企业，从而建立了稳定的收益结构。《Pharm Daily》对iBeam Technology的业绩进行了分析，并探讨了其未来的增长潜力。
iBeam Technology首席执行官金必汉（照片来源：iBeam Technology）
据21日金融监督院电子公示系统显示，iBeam Technology今年上半年实现销售额30亿5427万韩元。这一数字达到去年全年销售额43亿7586万韩元的69.8%。随着规模的扩大，盈利能力也显著提升。 上半年营业亏损约为16亿5000万韩元，较上年同期（约27亿韩元）缩减近40%；尤其是第二季度的营业亏损大幅收窄至约2亿韩元水平。
考虑到该行业通常研究设备订单和收入确认集中在下半年的特点，市场普遍预测，今年不仅有望刷新历史最高销售额纪录，而且明年实现盈亏平衡点（BEP）的可能性极高。 iBeam Technology首席执行官金必汉自信地表示：“预计今年营收将比去年增长一倍以上，并期待明年实现超越盈亏平衡点（BEP）的业绩扭转。”
iBeam Technology爆发式增长的背后，是其主力设备“活体显微镜（Intravital Microscopy, IVM）”在全球范围内的供应扩大。该设备是一项尖端技术，能够以细胞为单位观察活体动物的器官和组织中癌细胞、免疫细胞、血管、药物等的动态变化。 与仅能观察器官层面变化的传统CT或MRI不同，该设备通过软件校正呼吸和心跳引起的运动，实时以三维方式追踪体内的微小变化。
进军海外市场的第一步是在美国波士顿迈出的。2021年，公司在当地设立实验室并积极开展产品演示，最终哈佛大学研究团队在亲自试用设备后，决定进行首次海外采购。在高价研究设备市场中，“哈佛大学安装”这一强有力的案例立即成为了信任的资本。此后，向约翰斯·霍普金斯大学等顶级权威机构的供货也相继展开。
客户群迅速扩展至跨国制药公司。 赛诺菲为支持其自有研究项目，果断引进了该设备。意大利制药公司基埃西（Chiesi）在率先使用iBeam Technology的CRO服务后，被其技术实力所折服，最终直接购入了设备。这正是服务合作直接促成高价设备采购的绝佳良性循环案例。在中国市场，公司正通过与Revvity建立OEM供应合作伙伴关系，迅速掌控当地销售网络。
鉴于每台设备价格高达约50万美元（约7亿韩元）的高附加值特性，设备销售后随之而来的维护、耗材及定制配件销售，成为了稳固的额外收入来源。 该公司还曾为哈佛大学量身定制并供应了用于卵巢成像的专用配件。首席执行官金必汉表示：“每次参加学术会议，都能切身感受到品牌知名度逐年提升”，并转述了现场反响：“哈佛的研究人员甚至盛赞道：‘早知道有这种设备，早就买了。’”
iBeam Technology的产品外观（图片来源：iBeam Technology）
如果说生物显微镜设备的销售是稳固的现金牛，那么公司所指的第二个爆发式增长引擎无疑是非临床CRO业务。该服务不仅能验证药物是否到达器官，更能实时可视化验证“是否准确进入目标细胞内部”。
近期，全球制药与生物技术行业的热点聚焦于抗体药物偶联物（ADC）、血脑屏障（BBB）穿透载体、脂质纳米颗粒（LNP）、外泌体、RNA疗法等以超精准靶向为目标的下一代给药方式。靶向精度越高，细胞层面的递送效率验证就越不可或缺。 iBeam Technology已将ABL Bio Inc.(298380) 、LigaChem Biosciences(141080) 、Peptron, Inc.(087010) 、HanmiPharm(128940) 、DAEWOONGPHARMACEUTICAL(069620) 、Ilias Biologics等韩国国内具有发展潜力的知名企业纳入其CRO客户名单。
最具代表性的成功案例，是ABL Bio的BBB穿梭技术评估——该技术已成功向赛诺菲等企业实现了大规模技术出口。 iBeam Technology通过生物成像技术，直观证明了应用该穿梭技术的抗体在给药6小时后开始离开血管，并在24小时时点完美传递至脑组织。此外，该公司还以单细胞为单位捕捉到了伊利亚斯生物学的外泌体现象：给药仅10分钟便到达肝脏靶细胞，30分钟后便进入细胞内部。
为保持核心技术的巨大领先优势，iBeam Technology在软件中应用了可自动去除图像噪声的AI降噪模型。此外，该公司正在开展“无切片病理（Slide-free pathology）”医疗设备的临床试验，该技术可在手术过程中仅用5分钟内判定切除面是否残留癌细胞。
在废除动物实验这一过渡性监管趋势下，能够利用少量动物获取最大化数据的生物成像技术正成为不可逆转的大势。尽管存在部分上市后的超额供应风险，但市场普遍认为，稳健的全球订单和压倒性的技术实力将抵消这一风险。
首席执行官金必汉表示：“我们已实现了将实验室设备提升至全球标准的首要目标。现在，我们的目标是成为全球活体显微镜系统领域中占据压倒性优势的头号解决方案提供商。”
其增长基础十分稳固。通过全球生命科学企业Revvity的中国子公司等渠道扩大OEM供应，带动了公司规模的增长。此外，客户群体从以学术界为主大幅扩展至赛诺菲、基西等全球制药企业，从而建立了稳定的收益结构。《Pharm Daily》对iBeam Technology的业绩进行了分析，并探讨了其未来的增长潜力。
俘获全球大型制药企业及研究机构青睐的生物显微镜……随着参考案例不断积累，为“出口”插上翅膀
据21日金融监督院电子公示系统显示，iBeam Technology今年上半年实现销售额30亿5427万韩元。这一数字达到去年全年销售额43亿7586万韩元的69.8%。随着规模的扩大，盈利能力也显著提升。 上半年营业亏损约为16亿5000万韩元，较上年同期（约27亿韩元）缩减近40%；尤其是第二季度的营业亏损大幅收窄至约2亿韩元水平。
考虑到该行业通常研究设备订单和收入确认集中在下半年的特点，市场普遍预测，今年不仅有望刷新历史最高销售额纪录，而且明年实现盈亏平衡点（BEP）的可能性极高。 iBeam Technology首席执行官金必汉自信地表示：“预计今年营收将比去年增长一倍以上，并期待明年实现超越盈亏平衡点（BEP）的业绩扭转。”
iBeam Technology爆发式增长的背后，是其主力设备“活体显微镜（Intravital Microscopy, IVM）”在全球范围内的供应扩大。该设备是一项尖端技术，能够以细胞为单位观察活体动物的器官和组织中癌细胞、免疫细胞、血管、药物等的动态变化。 与仅能观察器官层面变化的传统CT或MRI不同，该设备通过软件校正呼吸和心跳引起的运动，实时以三维方式追踪体内的微小变化。
进军海外市场的第一步是在美国波士顿迈出的。2021年，公司在当地设立实验室并积极开展产品演示，最终哈佛大学研究团队在亲自试用设备后，决定进行首次海外采购。在高价研究设备市场中，“哈佛大学安装”这一强有力的案例立即成为了信任的资本。此后，向约翰斯·霍普金斯大学等顶级权威机构的供货也相继展开。
客户群迅速扩展至跨国制药公司。 赛诺菲为支持其自有研究项目，果断引进了该设备。意大利制药公司基埃西（Chiesi）在率先使用iBeam Technology的CRO服务后，被其技术实力所折服，最终直接购入了设备。这正是服务合作直接促成高价设备采购的绝佳良性循环案例。在中国市场，公司正通过与Revvity建立OEM供应合作伙伴关系，迅速掌控当地销售网络。
鉴于每台设备价格高达约50万美元（约7亿韩元）的高附加值特性，设备销售后随之而来的维护、耗材及定制配件销售，成为了稳固的额外收入来源。 该公司还曾为哈佛大学量身定制并供应了用于卵巢成像的专用配件。首席执行官金必汉表示：“每次参加学术会议，都能切身感受到品牌知名度逐年提升”，并转述了现场反响：“哈佛的研究人员甚至盛赞道：‘早知道有这种设备，早就买了。’”
AI新药时代“体内（In-vivo）验证”爆发……作为新一代CRO实现第二次飞跃
如果说生物显微镜设备的销售是稳固的现金牛，那么公司所指的第二个爆发式增长引擎无疑是非临床CRO业务。该服务不仅能验证药物是否到达器官，更能实时可视化验证“是否准确进入目标细胞内部”。
近期，全球制药与生物技术行业的热点聚焦于抗体药物偶联物（ADC）、血脑屏障（BBB）穿透载体、脂质纳米颗粒（LNP）、外泌体、RNA疗法等以超精准靶向为目标的下一代给药方式。靶向精度越高，细胞层面的递送效率验证就越不可或缺。 iBeam Technology已将ABL Bio Inc.(298380) 、LigaChem Biosciences(141080) 、Peptron, Inc.(087010) 、HanmiPharm(128940) 、DAEWOONGPHARMACEUTICAL(069620) 、Ilias Biologics等韩国国内具有发展潜力的知名企业纳入其CRO客户名单。
最具代表性的成功案例，是ABL Bio的BBB穿梭技术评估——该技术已成功向赛诺菲等企业实现了大规模技术出口。 iBeam Technology通过生物成像技术，直观证明了应用该穿梭技术的抗体在给药6小时后开始离开血管，并在24小时时点完美传递至脑组织。此外，该公司还以单细胞为单位捕捉到了伊利亚斯生物学的外泌体现象：给药仅10分钟便到达肝脏靶细胞，30分钟后便进入细胞内部。
为保持核心技术的巨大领先优势，iBeam Technology在软件中应用了可自动去除图像噪声的AI降噪模型。此外，该公司正在开展“无切片病理（Slide-free pathology）”医疗设备的临床试验，该技术可在手术过程中仅用5分钟内判定切除面是否残留癌细胞。
在废除动物实验这一过渡性监管趋势下，能够利用少量动物获取最大化数据的生物成像技术正成为不可逆转的大势。尽管存在部分上市后的超额供应风险，但市场普遍认为，稳健的全球订单和压倒性的技术实力将抵消这一风险。
首席执行官金必汉表示：“我们已实现了将实验室设备提升至全球标准的首要目标。现在，我们的目标是成为全球活体显微镜系统领域中占据压倒性优势的头号解决方案提供商。”
