[E-DailyNA EUN-KYUNG 记者]Coreline Soft Co., Ltd.(384470)截至今年7月，已在德国新签约77家医疗机构。与去年全年仅约10份新合同相比，短短7个月内规模便增长了7.7倍。特别是由于上半年获得的新订单中仅约40%计入上半年营收，因此剩余合同的安装进度以及向肺癌筛查转型的速度，预计将成为下半年德国业务的主要关注点。

据CoreLine Soft 3日透露，该公司在德国的新客户签约数量继今年上半年55份之后，7月又新增22份，累计达到77份。 去年在德国获得的新客户年均约为10家，而今年正呈现出陡峭的合同增长态势。若加上现有客户的产品追加引进和升级等18笔订单，截至今年7月，新订单和追加订单总数已达95笔。

CoreLine Soft在德国的合同增长主要围绕肺癌筛查AI解决方案“AVIEW LCS Plus”和筛查运营平台“AVIEW HUB”展开。 AVIEW LCS Plus是一款通过单次低剂量计算机断层扫描（LDCT）影像，对肺结节、慢性阻塞性肺病（COPD）及冠状动脉钙化等主要胸部疾病进行定量分析的解决方案，其功能不仅限于简单结节检测，还支持与历史影像的对比、长期随访管理以及重复阅片。

AVIEW HUB是一个由多家医疗机构和阅片机构共同参与、对肺癌筛查进行综合管理的平台，它连接了拍摄机构与一级、二级阅片机构之间的影像和阅片数据，并支持多机构阅片、质量控制（QA）、数据匿名化以及标准化筛查流程。 特别是在机构分散的国家及地区级肺癌筛查中，它发挥着运营基础设施的作用，确保医疗机构能够按照统一标准开展筛查及后续管理。

合同数量增长7.7倍……其中60%“即将确认收入” 合同数量的

增加并不意味着同一时点的

收入

会立即增长。医疗AI在签订合同后，需要经过与医院系统对接、安全审查、安装、培训等环节，才能投入实际检查使用，这需要一定时间。不过，今年上半年在德国获得的55份新合同中，约40%已计入上半年

收入

。

根据公司内部统计，截至8月12日已开具发票的新合同金额约为5亿韩元。不过，发票开具与会计确认收入的时间点可能因合同条款及安装、服务提供时间等因素而有所差异。其余合同预计将根据各医疗机构的系统构建、对接、安装及实际检查启动日程，后续依次转化为收入。

公司并未提供下半年德国销售额增长率的具体指引。不过，鉴于上半年获得的订单中有相当一部分尚未计入销售额，加之7月又新增了22份新合同，因此新订单以及现有合同转为实际运营的速度，预计将成为决定下半年海外业绩的关键变量。

海外业绩的增长势头已得到证实。CoreLineSoft今年上半年的合并销售额为28.85亿韩元，同比增长45.7%；海外销售额为17.86亿韩元，同比增长123.0%，占总销售额的61.9%。特别是第二季度的海外销售额达到9.75亿韩元，创下季度历史新高。 与第一季度的约8.11亿韩元相比，增幅也达到了约20%。

欧洲的增长幅度更为显著。欧洲销售额从去年上半年的约3.58亿韩元增至今年的10.66亿韩元，增幅约为198%。其中，因新据点扩张而产生的安装、培训等初期入职相关销售额约为5.4亿韩元，同比增长925%。 公司将此视为未来可能转化为按量计费和维护等经常性收入的先行指标。目前，欧洲销售额中首先体现的是新建医院过程中产生的初期收入，这意味着一旦实际体检开始，与检查量挂钩的收入还将进一步增加。

初期建设完成后，PPU备受关注……基于使用量的收入增长146%

下个季度需要关注的指标是实际检查量。在采用基于使用量的计费（PPU）模式的医疗机构中，系统建设完成后，随着实际肺癌筛查数量的增加，销售额也将随之增长。业务流程依次为：签约→安装·对接→初期销售额→筛查启动→检查量增加→PPU经常性收入。

在CoreLine Soft的整体业务中，这种营收结构的变化也体现在了具体数据上。今年上半年，在纯软件（SW）营收中，经常性营收达13.7亿韩元，较上年同期的8.18亿韩元增长了67%。经常性营收在软件营收中所占的比例也从43%上升至60%，增幅达18个百分点（P）。

特别是根据实际使用量产生的按量计费收入，从去年上半年的1.14亿韩元增至今年的2.81亿韩元，增幅达146%。期限使用权收入也从5.78亿韩元增至9.57亿韩元，增长了66%。相反，永久许可收入则从11.05亿韩元降至9.08亿韩元，下降了18%。

这意味着公司营收的重心正从一次性永久许可，转向基于期限使用和实际使用量而反复产生的收入结构。预计在德国，随着签约机构安装设备后实际筛查量的增加，这种营收结构的变化将进一步扩大。

德国合同扩大的背景是，自今年4月起，基于低剂量计算机断层扫描（LDCT）的肺癌筛查已被纳入法定健康保险范围。德国的肺癌筛查采用初级筛查机构与二级专业读片机构相连的运作模式。由于需要双重读片和机构间数据对接，因此与在单一医疗机构安装AI分析程序相比，能够连接多家机构并管理整个筛查流程的系统更为重要。

特别是肺癌筛查，在发现结节后，还会进行既往影像对比、复查、生长变化分析、双重阅片以及长期随访管理。随着筛查对象和数据的积累，从医疗机构的角度来看，能够稳定、循环运行整个筛查流程的系统比单个AI功能更具价值，因此软件需求也随之增加。

仅新客户就达77家……现有客户追加订单达18项

不仅新客户，现有客户也产生了额外需求。截至今年7月，来自现有客户的产品追加引进和升级等追加订单共计18项。还有一些案例是，客户在率先引进肺癌筛查AI后，又追加购买了冠状动脉钙化（CAC）或肺气肿等其他胸部CT分析产品。

CoreLine Soft相关人士表示：“不仅在德国成功拓展了新客户，还出现了现有客户基于实际使用经验追加其他产品和功能的案例”，并称“我们正在同步推进新客户的拓展以及现有客户中产品的扩展”。

CoreLineSoft不仅拥有用于肺癌筛查的AI，还拥有分析慢性阻塞性肺病（COPD）、肺气肿、冠状动脉钙化等病变的胸部CT产品系列，以及支持多机构阅片与运营的“AVIEW HUB”平台。 若能通过肺癌筛查AI首次进入医疗机构，随后将供应范围扩展至其他疾病分析产品，便能构建出既能增加新客户，又能扩大现有客户人均销售额的业务结构。

CoreLineSoft首席执行官金镇国表示：“国家筛查市场并非短期内就能成熟的市场，关键在于构建能在医疗机构工作流程中长期稳定运行的基础设施。”他补充道：“我们将基于在欧洲主要机构积累的案例和运营经验，打造可持续的AI筛查基础设施。”