[E-Daily MarketinYunJi Kim 记者] 随着全球私募股权基金（PEF）管理公司争夺亚洲资金的竞争日益激烈，韩国机构投资者（LP）的存在感也在增强。随着国民养老金、互助会、保险公司等大型机构资金云集的韩国市场崛起为亚洲募资的核心支柱，拥有国内LP人脉的人才价值也随之提升。 最近，甚至不时出现这样的情况：曾在韩国与LP建立起关系的人才，被委以负责整个亚洲地区募资重任。

据2日投资银行（IB）业界消息，HIG资本近日聘请前黑石集团高级董事总经理崔英熙担任资本组建集团亚洲区总监。崔总监是拥有约15年全球私募市场募资及投资者关系工作经验的资深人士。 在加入HIG之前，她曾担任黑石集团高级董事总经理及韩国ICS负责人，据评价，她在黑石任职期间不仅与韩国主要有限合伙人（LP）建立了并拓展了关系，还在推动韩国私人财富基金募集业务方面发挥了关键作用。

HIG是一家管理资产规模达750亿美元的全球另类投资管理公司，以中型企业收购为核心，投资于信贷、房地产和基础设施等领域。该公司还运营着优先级贷款、单一档贷款和次级贷款等多种信贷策略。

此次人事调整中引人注目的一点是，崔总监的职责范围已从韩国扩展至整个亚洲。崔总监将凭借在韩国机构投资者和高净值人士市场积累的人脉及募资经验，全面负责HIG在亚洲的资金募集工作。

事实上，负责韩国机构投资者业务的人员晋升为整个亚洲募资负责人，这并非首次。亚当斯街合伙人公司（Adams Street Partners）今年2月将曾担任韩国代表的合伙人赵成宇晋升为亚洲投资者关系总监。自2017年以来，他一直主导与韩国有限合伙人（LP）的关系建设，曾从韩国55家机构投资者处募集了约32亿美元。 此外，数字基础设施专业管理公司Digital Bridge也于2022年聘请了前Partners Group韩国代表安泰，担任亚洲资本募集总监。

长期与韩国有限合伙人（LP）建立关系的人才之所以能成为战略人才，其背景在于全球私募市场募资竞争的加剧。 由于私募市场整体退出延迟，导致向现有LP返还资金的速度放缓，新基金募集环境日益严峻，全球GP正着力扩大在韩国、日本、中东等亚洲地区的融资基础。在此过程中，与当地机构投资者建立了多深厚的关系，已成为决定募资竞争力的关键因素。

鉴于各机构的投资标准和决策结构各不相同，长期与当地LP打交道、深入了解其投资倾向和内部决策流程的人才作用也日益凸显。鉴于私募市场中，一旦建立关系往往会延伸至后续基金出资或共同投资，因此这种人脉网络难以在短期内被替代。这也正是将曾在韩国市场积累经验的人才提拔为整个亚洲募资负责人的趋势频频出现的原因。

资本市场似乎正逐渐认可，在韩国市场积累的募资经验已足以成为胜任整个亚洲地区工作的资历。有分析指出，鉴于韩国国内机构投资者很早就开始将资金配置于全球私募股权、信贷、基础设施等多种另类投资策略，因此与这些投资者打交道的人才也同步积累了全球产品和机构销售方面的经验。

韩国资本市场一位相关人士表示：“在像韩国这样大型机构投资者密集的市场中，经过验证的募资经验正被视为一种职业资历，不仅限于国内业务，还能负责整个亚洲的募资战略。”他还指出：“随着韩国有限合伙人（LP）影响力的增强，那些与他们建立了长期关系的人才自然会越来越多地成为亚洲募资团队的核心成员。”