[E-Daily MarketinJI YEONG-EUI 记者] “即便行业规模扩大、市场增长，也并非所有企业都能获得投资。投资者会询问：这项技术是否真的能让客户愿意付费？是否具备可持续的盈利能力？”
尽管在人工智能（AI）和能源转型时代，人们对相关技术的关注度持续高涨，但有冷静的建议指出，仅靠强调技术实力无法在市场上获得投资。一家全球基础设施投资公司强调，只有在经过严格的客户验证、签订合同以及拥有稳定的运营业绩作为支撑的情况下，资金才会流动。
塞拉亚合伙公司（Seraya Partners）负责投资的合伙人道格拉斯·姜（Douglas Kang）在5日于光州金大中会议中心举行的“全球另类投资大会（GAIC in BIXPO 2026）”主题演讲中强调：“必须审视优秀的技术要成为真正能创造收益的业务需要什么，以及在什么条件下才能吸引投资者的资金。”
塞拉亚合伙公司是一家专注于亚太地区能源转型和数字基础设施投资的全球性投资机构。截至去年9月，包括联合投资及相关基金在内，其管理资产规模约为48亿美元（约合6.446万亿韩元）。该公司在投资数据中心、通信网络、可再生能源等基础设施资产的同时，还实施旨在促进相关企业成长的平台投资策略。
姜合伙人强调：“技术的卓越性和市场的增长潜力至关重要。在实际进行投资审议时，提问会具体得多。”他补充道：“起初会讨论市场规模，但越到后期，就会询问与客户的合同、运营业绩以及额外成本负担等问题。这就是技术转化为商业的转折点。”
[E-Daily 方仁权 记者] 塞拉亚帕特纳斯（Seraya Partners）投资合伙人道格拉斯·姜于5日在光州广域市金大中会议中心举行的“BIXPO 2026全球另类投资大会”上发表演讲。 “全球另类投资峰会”旨在汇聚国内外专家，共同展望能源深科技产业的未来，并探讨如何通过与全球资本对接及实质性投资合作，推动有前景的技术商业化及企业规模化发展。
他提出的投资标准主要包括：△已确认的客户需求 △合同 △运营能力 △治理结构。
姜合伙人表示：“投资者首先必须确认何时、谁将使用以及使用多少”，并指出：“投资意向书（LOI）或谅解备忘录（MOU）只是起点，并非确定的销售额。”
这意味着只有当合同能促使客户实际支付对价时，才可能成为投资对象。可再生能源业务的电力购买协议（PPA）、数据中心的长期租赁合同、科技企业的供应与维护合同等都是典型代表。
他解释道：“需求创造机遇，合同使融资成为可能，而运营能力和治理结构则为业务扩张奠定基础。”
对于能源产业的增长潜力，他给予了积极评价。他援引国际能源署（IEA）的数据指出，预计今年全球能源投资规模将达到约3.4万亿美元（约合456.552万亿韩元），其中清洁能源投资将占2.2万亿美元（约合295.416万亿韩元）。
不过，姜合伙人强调：“行业增长并不意味着所有企业都值得投资”，并指出：“投资者会确认实际客户和可持续的收益。”
随着人工智能的普及，投资需求激增的数据中心也是如此。他表示：“即使拥有优质的选址，如果无法获得充足的电力供应，也无法进行开发”，并指出：“客户购买的不是建筑面积，而是从约定日期起能够稳定使用的计算服务。”
随后，他分析道：“数据中心需要稳定的电力供应，而可再生能源则需要长期客户”，并指出“将发电、电网与数据中心相连接的战略将变得至关重要”。
他以实际投资案例为例，介绍了塞拉亚合作伙伴（Seraya Partners）投资组合企业GNB基础设施科技与恩皮里昂数字（Npion Digital）位于首尔良才洞的“KR1”数据中心。 GNB是一家从事太阳能和陆上风电项目开发与运营的企业，已就其运营中的约76MW规模发电设施签订了电力购买协议。在正在开发的521MW项目中，已有220MW签署了合同。
去年竣工的良才洞KR1数据中心，电力供应容量为39.5MW，IT容量为29MW。这是通过在竣工前签订长期租赁合同来确保客户需求的典型案例。据介绍，KR1的投资吸引力不仅在于建筑本身，更在于其同时具备电力、合同及运营结构的综合优势。
韩国能源技术企业Enlighten也被作为成功的商业化案例进行介绍。Enlighten是一家基于发电设备数据，提供资产管理、电力交易及需求响应服务等的企业。虽然它并非塞拉亚合伙公司的投资企业，但因其将技术转化为实际客户付费的服务而备受关注。
姜合伙人解释道：“并非所有优秀企业都适合所有投资者”，并指出：“基础设施投资者可能更重视稳定的现金流，而科技企业投资者则可能更看重增长速度和可扩展性。”
他还建议，韩国电力及韩电集团旗下公司应发挥重要作用，以帮助韩国能源技术企业吸引全球投资。他评价称，韩电可以发挥桥梁作用，将技术企业的现场验证、首份有偿合同、运营业绩的积累直至海外拓展全过程串联起来。此外，他还表示对国内技术企业的投资可能性也保持开放态度。
姜合伙人强调：“如果有企业通过韩电集团公司的支持验证了技术，并获得了客户及稳定的商业模式，我们将乐意审视其下一阶段的增长投资机会”；“我们还希望通过亚洲的基础设施平台和当地网络，共同支持其进军海外和业务扩张”；“韩国电力协助技术商业化，而像塞拉亚这样的民间投资者支持下一阶段的增长，这就是合作模式。”
尽管在人工智能（AI）和能源转型时代，人们对相关技术的关注度持续高涨，但有冷静的建议指出，仅靠强调技术实力无法在市场上获得投资。一家全球基础设施投资公司强调，只有在经过严格的客户验证、签订合同以及拥有稳定的运营业绩作为支撑的情况下，资金才会流动。
塞拉亚合伙公司（Seraya Partners）负责投资的合伙人道格拉斯·姜（Douglas Kang）在5日于光州金大中会议中心举行的“全球另类投资大会（GAIC in BIXPO 2026）”主题演讲中强调：“必须审视优秀的技术要成为真正能创造收益的业务需要什么，以及在什么条件下才能吸引投资者的资金。”
塞拉亚合伙公司是一家专注于亚太地区能源转型和数字基础设施投资的全球性投资机构。截至去年9月，包括联合投资及相关基金在内，其管理资产规模约为48亿美元（约合6.446万亿韩元）。该公司在投资数据中心、通信网络、可再生能源等基础设施资产的同时，还实施旨在促进相关企业成长的平台投资策略。
姜合伙人强调：“技术的卓越性和市场的增长潜力至关重要。在实际进行投资审议时，提问会具体得多。”他补充道：“起初会讨论市场规模，但越到后期，就会询问与客户的合同、运营业绩以及额外成本负担等问题。这就是技术转化为商业的转折点。”
他提出的投资标准主要包括：△已确认的客户需求 △合同 △运营能力 △治理结构。
姜合伙人表示：“投资者首先必须确认何时、谁将使用以及使用多少”，并指出：“投资意向书（LOI）或谅解备忘录（MOU）只是起点，并非确定的销售额。”
这意味着只有当合同能促使客户实际支付对价时，才可能成为投资对象。可再生能源业务的电力购买协议（PPA）、数据中心的长期租赁合同、科技企业的供应与维护合同等都是典型代表。
他解释道：“需求创造机遇，合同使融资成为可能，而运营能力和治理结构则为业务扩张奠定基础。”
对于能源产业的增长潜力，他给予了积极评价。他援引国际能源署（IEA）的数据指出，预计今年全球能源投资规模将达到约3.4万亿美元（约合456.552万亿韩元），其中清洁能源投资将占2.2万亿美元（约合295.416万亿韩元）。
不过，姜合伙人强调：“行业增长并不意味着所有企业都值得投资”，并指出：“投资者会确认实际客户和可持续的收益。”
随着人工智能的普及，投资需求激增的数据中心也是如此。他表示：“即使拥有优质的选址，如果无法获得充足的电力供应，也无法进行开发”，并指出：“客户购买的不是建筑面积，而是从约定日期起能够稳定使用的计算服务。”
随后，他分析道：“数据中心需要稳定的电力供应，而可再生能源则需要长期客户”，并指出“将发电、电网与数据中心相连接的战略将变得至关重要”。
他以实际投资案例为例，介绍了塞拉亚合作伙伴（Seraya Partners）投资组合企业GNB基础设施科技与恩皮里昂数字（Npion Digital）位于首尔良才洞的“KR1”数据中心。 GNB是一家从事太阳能和陆上风电项目开发与运营的企业，已就其运营中的约76MW规模发电设施签订了电力购买协议。在正在开发的521MW项目中，已有220MW签署了合同。
去年竣工的良才洞KR1数据中心，电力供应容量为39.5MW，IT容量为29MW。这是通过在竣工前签订长期租赁合同来确保客户需求的典型案例。据介绍，KR1的投资吸引力不仅在于建筑本身，更在于其同时具备电力、合同及运营结构的综合优势。
韩国能源技术企业Enlighten也被作为成功的商业化案例进行介绍。Enlighten是一家基于发电设备数据，提供资产管理、电力交易及需求响应服务等的企业。虽然它并非塞拉亚合伙公司的投资企业，但因其将技术转化为实际客户付费的服务而备受关注。
姜合伙人解释道：“并非所有优秀企业都适合所有投资者”，并指出：“基础设施投资者可能更重视稳定的现金流，而科技企业投资者则可能更看重增长速度和可扩展性。”
他还建议，韩国电力及韩电集团旗下公司应发挥重要作用，以帮助韩国能源技术企业吸引全球投资。他评价称，韩电可以发挥桥梁作用，将技术企业的现场验证、首份有偿合同、运营业绩的积累直至海外拓展全过程串联起来。此外，他还表示对国内技术企业的投资可能性也保持开放态度。
姜合伙人强调：“如果有企业通过韩电集团公司的支持验证了技术，并获得了客户及稳定的商业模式，我们将乐意审视其下一阶段的增长投资机会”；“我们还希望通过亚洲的基础设施平台和当地网络，共同支持其进军海外和业务扩张”；“韩国电力协助技术商业化，而像塞拉亚这样的民间投资者支持下一阶段的增长，这就是合作模式。”
