[E-DailyKIM SAE-MI 记者] 赛尔特里昂正通过收购欧洲当地企业来扩大分销网络，并加强高利润生物类似药产品的销售。该公司计划将原以医院和招标为主的销售渠道扩展至药店，同时提高新产品系列的市场份额，以期在第四季度延续业绩增长势头。

Celltrion(068270)21日，Celltrion表示，在收购法国医疗保健企业“Gifrer”和瑞士药品分销商“iQone”后，公司已不断扩大在欧洲的分销网络和产品组合。

此前，赛尔特里昂于2024年11月斥资约300亿韩元收购了iQone。今年5月，又收购了Gifrer 100%的股权。Gifrer的收购金额未予公开。

赛尔特里昂计划利用吉弗雷在法国全境拥有的9000多家药店销售网络和800余家医院供应网络，扩大生物类似药的销售渠道。 将以骨病治疗药“斯托博克洛·奥森贝尔特”（成分名：地诺单抗）为起点，正式开展针对药房的销售业务。此外，通过收购吉弗雷获得的非处方药（OTC）、药房销售产品及保健食品等约140种产品线，也已成为新的收入来源。

通过欧洲当地子公司进行的直销以及针对各国市场的定制化销售也已初见成效。

慢性自发性荨麻疹及过敏性哮喘治疗药“奥米克洛”（成分名：奥马利珠单抗）截至今年7月，在西班牙的市场占有率已达约90%。在意大利，其销售业绩也超出了最初的业务目标。在德国，公司针对当地需求推出了300毫克剂量的产品，正积极推动处方量的扩大。

自身免疫性疾病治疗药物“阿普托兹马”（成分名托西利珠单抗）在荷兰成功中标大型药品采购联盟IZAAZ和ICZON的主要招标项目。通过此次中标，公司已锁定当地托西利珠单抗市场约58%的供应量。

现有的生物类似药产品线也在欧洲占据了市场份额。自身免疫性疾病治疗药“瑞复美SC”（成分名英夫利西单抗）截至今年第一季度，在欧洲主要5国（EU5）的市场份额约为32%。根据医药市场调研机构IQVIA的数据，这是有史以来单季最高纪录。

抗癌药“贝格泽玛”（成分名：贝伐珠单抗）在欧洲以约28%的市场份额，连续1年9个月保持市场第一的位置。自身免疫性疾病治疗药“优普利玛”（成分名：阿达木单抗）的市场份额约为22%。

赛尔特隆计划依托高利润后续产品线的销售扩张及收购当地企业的效应，在第四季度继续保持业绩增长势头。此前，赛尔特隆今年第三季度合并报表显示，销售额达1.5万亿韩元，营业利润达5100亿韩元，创下有史以来最高的季度业绩。

赛尔特里昂相关人士表示：“我们在提升欧洲市场现有生物制药业务竞争力的同时，也在拓展分销渠道和产品组合”，并称“通过针对各国市场特点制定的营销策略以及扩大高利润后续产品系列的销售，第四季度将延续营收增长和盈利能力提升的势头”。