[E-DailyKim Seung-kwon 记者] “通信技术本质上是信号处理技术。在处理生物信号时，其原理也是一样的。”
SkyLabs首席执行官李炳焕如此解释了创业的起点。 #SkyLabs是一家于今年9月4日在科斯达克上市的指环式无袖带（Cuffless）血压计企业。无需在手臂上缠绕袖带，只需戴上指环即可24小时监测血压。《Palm E-Daily》将基于对李代表采访的内容，分三篇深入剖析SkyLabs的创业背景、技术及上市后的战略。
SkyLabs首席执行官李炳焕正在接受《Pharm Daily》采访（图片来源：SkyLabs）
李代表毕业于仁荷大学电气、电子与计算机工程系，并在韩国科学技术院（KAIST）获得电气与电子工程硕士学位。此后，他在三星电子DMC研究所从事5G移动通信技术研究，仅在信号处理技术开发领域的从业经验就超过16年。
他关注的是技术的“通用性”。数字信号处理是移动通信和无线通信的基础技术。同样的原理也适用于脉搏波等生物信号的分析。
李代表表示：“信号处理的基础技术都是一样的”，并称“能够将这项技术应用于医疗界尚未解决的难题”。他接着补充道：“将长期积累的信号处理技术升级为医疗界所需的产品，这一点最为重要。”
就这样，2015年9月，SkyLabs正式成立。首个目标是心律失常，其中尤以心房颤动为重点。原因很明确：这是对连续监测需求最大的疾病。李代表解释道：“心律失常是一种必须长时间、不遗漏地观察心脏跳动节律的疾病”，“在胸前贴上贴片进行监测也是出于这个原因。”
选择戒指作为设备形态也有其原因。使用光传感器测量脉搏时，离指尖越近，准确度越高。因此，戒指比腕表更具优势。
初期成果首先来自海外。2017年，SkyLabs入选拜耳数字健康加速器“Grants for Apps”的最终4支团队。该项目共收到来自61个国家的450余支团队的申请。SkyLabs获得了5万欧元的资助，入驻德国柏林拜耳总部并接受了导师指导。 从2018年起，该公司与德国夏里特医院开展了联合临床研究。在欧洲心脏病学会数字健康领域，SkyLabs连续两年夺冠。2019年，参与投资的风险投资机构指出，SkyLabs的光传感器信号处理技术可扩展至血压等其他生物信息分析领域，并以此作为投资理由。由此可见，向血压计领域的拓展早在当时便已初现端倪。
戒指型心房颤动检测仪“CART”便是如此逐步完善而成的。该公司表示，2020年发布的“CART One”与医生对心房颤动的诊断一致率高达99%。当时，李代表将“院外慢性病”管理列为公司的关注重点。其构想是，针对仅凭短暂的诊疗时间难以诊断的疾病，在日常生活中进行连续监测。
问题出在销售渠道上。“CART One Plus”于2021年初开始销售。从2022年2月起，还通过钟根堂的线上渠道等向普通消费者销售。但市场反响未达预期。该产品最终停产。
李代表将失败原因归结于“顺序”。他认为，医疗器械的常规路径是先在医院使用，再推广到家庭。如今家庭中使用的血压计也是从医院起步的。
李代表表示：“如果先将新产品作为家用产品销售，虽然需要在营销上投入巨大的精力和资金，但产生的连锁效应却不大。”他指出：“将此前不曾有过的创新产品首先通过B2C模式销售确实非常困难”，并补充道：“虽然可以投入数百亿甚至千亿韩元的营销费用，但这并不可持续。”
他举的例子是血压计、血糖仪和体温计。消费者能想到的B2C医疗器械实际上只有这三类。体温计以博朗为代表，血压计以欧姆龙为代表。血糖仪在韩国国内多使用iSense的产品，而连续血糖监测仪则由雅培和德克斯康主导。 李代表解释道：“这些公司也不积极开展B2C营销”，“而是让原本在医院使用的人自然而然地转用过来。”此外，心电图这一标准技术早已存在，这也成为了一道障碍。换言之，心律失常监测戒指很难在医院市场中找到立足之地。
因此，SkyLabs调整了方向。他们寻找医院使用最广泛的医疗设备，答案就是血压计。李代表表示：“所有医院都会测量血压”，并透露：“我们专注于开发与现有产品具有同等性能的无袖带血压计。” 血压测量技术自创业初期便已掌握。只是调整了优先顺序，将其提升为主力产品。在逐步收尾心律失常业务的同时，公司全力投入了无袖带血压计的研发。血氧饱和度测量技术也在这一期间完成了开发和临床试验。
这并不意味着心律失常技术就此消失。能够捕捉不规则脉搏的节律测量功能，目前已集成到血压计产品中。
市场潜力也很大。李代表强调：“血压计是一个非常普遍的市场”，“每3人中就有1人在一生中会患上高血压”。其战略是进军像血压计、血糖仪、体温计那样家喻户晓的医疗器械市场。
最终，该产品于2023年3月获得了韩国食品药品安全处的批准。同年6月，与大熊制药签署了韩国国内销售权协议。2024年6月，该产品还被纳入了健康保险报销范围，这是戒指型血压计中的首例。
漫长的审批期间，投资者们与公司共同坚守。SkyLabs于2019年完成了80亿韩元的A轮融资，2021年完成了225亿韩元的B轮融资，2023年完成了207亿韩元的C轮融资。全球血压计龙头欧姆龙旗下的投资机构欧姆龙风投也作为战略投资者加入。 在去年的IPO前过桥融资中，该公司获得了2000亿韩元级的企业估值。投资界有传言称，在获得许可之前，由于无法产生销售额，公司存续曾一度前景不明。
可以说，从心律失常监测戒指项目中汲取的教训，造就了如今的SkyLabs。创业11年后的去年9月，该公司终于迎来了首个成果——在科斯达克（KOSDAQ）成功上市。
SkyLabs首席执行官李炳焕如此解释了创业的起点。 #SkyLabs是一家于今年9月4日在科斯达克上市的指环式无袖带（Cuffless）血压计企业。无需在手臂上缠绕袖带，只需戴上指环即可24小时监测血压。《Palm E-Daily》将基于对李代表采访的内容，分三篇深入剖析SkyLabs的创业背景、技术及上市后的战略。
通信工程师，从生物信号中寻找答案
李代表毕业于仁荷大学电气、电子与计算机工程系，并在韩国科学技术院（KAIST）获得电气与电子工程硕士学位。此后，他在三星电子DMC研究所从事5G移动通信技术研究，仅在信号处理技术开发领域的从业经验就超过16年。
他关注的是技术的“通用性”。数字信号处理是移动通信和无线通信的基础技术。同样的原理也适用于脉搏波等生物信号的分析。
李代表表示：“信号处理的基础技术都是一样的”，并称“能够将这项技术应用于医疗界尚未解决的难题”。他接着补充道：“将长期积累的信号处理技术升级为医疗界所需的产品，这一点最为重要。”
就这样，2015年9月，SkyLabs正式成立。首个目标是心律失常，其中尤以心房颤动为重点。原因很明确：这是对连续监测需求最大的疾病。李代表解释道：“心律失常是一种必须长时间、不遗漏地观察心脏跳动节律的疾病”，“在胸前贴上贴片进行监测也是出于这个原因。”
选择戒指作为设备形态也有其原因。使用光传感器测量脉搏时，离指尖越近，准确度越高。因此，戒指比腕表更具优势。
初期成果首先来自海外。2017年，SkyLabs入选拜耳数字健康加速器“Grants for Apps”的最终4支团队。该项目共收到来自61个国家的450余支团队的申请。SkyLabs获得了5万欧元的资助，入驻德国柏林拜耳总部并接受了导师指导。 从2018年起，该公司与德国夏里特医院开展了联合临床研究。在欧洲心脏病学会数字健康领域，SkyLabs连续两年夺冠。2019年，参与投资的风险投资机构指出，SkyLabs的光传感器信号处理技术可扩展至血压等其他生物信息分析领域，并以此作为投资理由。由此可见，向血压计领域的拓展早在当时便已初现端倪。
戒指型心房颤动检测仪“CART”便是如此逐步完善而成的。该公司表示，2020年发布的“CART One”与医生对心房颤动的诊断一致率高达99%。当时，李代表将“院外慢性病”管理列为公司的关注重点。其构想是，针对仅凭短暂的诊疗时间难以诊断的疾病，在日常生活中进行连续监测。
心律失常戒指的教训……转向“先医院”策略
问题出在销售渠道上。“CART One Plus”于2021年初开始销售。从2022年2月起，还通过钟根堂的线上渠道等向普通消费者销售。但市场反响未达预期。该产品最终停产。
李代表将失败原因归结于“顺序”。他认为，医疗器械的常规路径是先在医院使用，再推广到家庭。如今家庭中使用的血压计也是从医院起步的。
李代表表示：“如果先将新产品作为家用产品销售，虽然需要在营销上投入巨大的精力和资金，但产生的连锁效应却不大。”他指出：“将此前不曾有过的创新产品首先通过B2C模式销售确实非常困难”，并补充道：“虽然可以投入数百亿甚至千亿韩元的营销费用，但这并不可持续。”
他举的例子是血压计、血糖仪和体温计。消费者能想到的B2C医疗器械实际上只有这三类。体温计以博朗为代表，血压计以欧姆龙为代表。血糖仪在韩国国内多使用iSense的产品，而连续血糖监测仪则由雅培和德克斯康主导。 李代表解释道：“这些公司也不积极开展B2C营销”，“而是让原本在医院使用的人自然而然地转用过来。”此外，心电图这一标准技术早已存在，这也成为了一道障碍。换言之，心律失常监测戒指很难在医院市场中找到立足之地。
因此，SkyLabs调整了方向。他们寻找医院使用最广泛的医疗设备，答案就是血压计。李代表表示：“所有医院都会测量血压”，并透露：“我们专注于开发与现有产品具有同等性能的无袖带血压计。” 血压测量技术自创业初期便已掌握。只是调整了优先顺序，将其提升为主力产品。在逐步收尾心律失常业务的同时，公司全力投入了无袖带血压计的研发。血氧饱和度测量技术也在这一期间完成了开发和临床试验。
这并不意味着心律失常技术就此消失。能够捕捉不规则脉搏的节律测量功能，目前已集成到血压计产品中。
市场潜力也很大。李代表强调：“血压计是一个非常普遍的市场”，“每3人中就有1人在一生中会患上高血压”。其战略是进军像血压计、血糖仪、体温计那样家喻户晓的医疗器械市场。
最终，该产品于2023年3月获得了韩国食品药品安全处的批准。同年6月，与大熊制药签署了韩国国内销售权协议。2024年6月，该产品还被纳入了健康保险报销范围，这是戒指型血压计中的首例。
漫长的审批期间，投资者们与公司共同坚守。SkyLabs于2019年完成了80亿韩元的A轮融资，2021年完成了225亿韩元的B轮融资，2023年完成了207亿韩元的C轮融资。全球血压计龙头欧姆龙旗下的投资机构欧姆龙风投也作为战略投资者加入。 在去年的IPO前过桥融资中，该公司获得了2000亿韩元级的企业估值。投资界有传言称，在获得许可之前，由于无法产生销售额，公司存续曾一度前景不明。
可以说，从心律失常监测戒指项目中汲取的教训，造就了如今的SkyLabs。创业11年后的去年9月，该公司终于迎来了首个成果——在科斯达克（KOSDAQ）成功上市。
