[eDailyKIM SUNG-JIN 记者] 医疗器械专业企业#东方医疗正在考虑进军肉毒杆菌毒素业务。以填充剂、导管以及各类韩方医疗器械为专长而发展起来的东方医疗，计划通过新增毒素业务，转型为综合性美容解决方案企业。
不过，由于韩国国内肉毒杆菌毒素市场目前呈现出过度竞争的态势，作为后来者能否获得足够的竞争力被视为关键所在。在美国、中国、南美等全球主要肉毒杆菌毒素市场，竞争也正逐渐白热化。
肉毒杆菌图示。（图片来源：ChatGPT。）
据悉，东方医疗自去年起便开始认真考虑进军肉毒杆菌毒素业务。特别是在筛选候选企业过程中，据称其主要考察标准是菌株来源是否明确且合法性是否得到保障。虽然已与部分企业就实际投资进行过磋商，但为了确保菌株来源的可靠性，该公司在投资决策上似乎采取了较为保守的态度。
东方医疗相关人士表示：“目前正考虑通过向持有菌株的企业注资的方式进军肉毒杆菌毒素业务”，并称“自去年起，我们一直在与几家企业进行审慎接洽”。
肉毒杆菌毒素是从菌株中提取制成的产品，由于原料本身是活菌，因此被视为生物风险极高的物质。特别是菌株如同专利一样属于专有资产，无法随意使用竞争对手的菌株，且若没有来源明确的菌株，就难以生产产品。有分析指出，即使生产出产品，若无法明确菌株来源，在市场营销和销售方面也难以发挥竞争力。
实际上，韩国代表性肉毒杆菌毒素企业Medy-Tox Inc.(086900)与DAEWOONGPHARMACEUTICAL(069620)正围绕该肉毒杆菌菌株的来源问题，展开长达近10年的纠纷。 美迪托克斯曾于2017年10月以侵犯商业秘密为由，对大熊制药提起诉讼，指控大熊制药于2016年推出的肉毒杆菌毒素产品“纳博塔”所使用的菌株是从美迪托克斯处泄露的。对此，大熊制药则坚称菌株系自行获取，并予以反驳。
两公司的法律纠纷目前仍在进行中，最近美迪托克斯以肉毒杆菌菌株和制造技术被盗用为由，将向大熊制药索赔的金额从原定的500亿韩元大幅提高至5000亿韩元，增幅高达10倍。 首尔中央地方法院于2023年2月在一审中作出部分败诉判决，责令大熊制药支付400亿韩元等，目前双方均已提起上诉，二审正在进行中。
业内相关人士表示：“若仓促进军肉毒杆菌素业务，待产品上市后又卷入诉讼战，可能会陷入难以挽回的风险。”
东方医疗考虑进军肉毒杆菌业务，其背景在于与现有美容业务的协同效应。东方医疗目前以填充剂和导管等各类注射针头为核心业务，此外还生产和销售韩方针、拔罐等韩方医疗器械。 在一次性韩方针和一次性拔罐杯品类中，该公司已占据国内市场份额第一的位置。
东方医疗自1985年以“东方针灸制作所”之名成立以来，一直主要生产韩方针、韩方拔罐器等韩方医疗器械，直至2016年启动填充剂业务，正式进军美容领域。 截至今年上半年，填充剂业务在总营收中所占比例（28.7%）最高，已确立为核心业务。分析认为，由于此前已成功进军新业务领域，公司正以此为基础谋求业务扩张。
对东方医疗而言，一方面可以轻松利用以美容医疗器械为核心建立的销售网络；另一方面，能够向现有使用填充剂的客户交叉销售肉毒杆菌毒素，这也是其优势之一。最重要的是，预计可以实现“填充剂·导管·肉毒杆菌毒素”的套餐销售。
东方医疗相关人士解释道：“我们目前向海外大量出口填充剂等产品，收到许多客户希望‘能一并销售肉毒杆菌毒素’的请求。”
实际上，韩国主要医美企业正采取以主力产品为核心、逐步拓展业务组合的战略。从肉毒素起家的Medytox目前销售填充剂、皮肤焕活剂、面膜等产品；Hugel同样不仅销售肉毒素，还销售填充剂和皮肤焕活剂等产品。
肉毒杆菌素市场在全球范围内呈现快速增长态势，预计长期内也将保持稳定增长。据美容市场调研机构Medical Insight数据显示，全球肉毒杆菌素市场预计将以年均8.8%的增速增长。 截至2023年，全球肉毒杆菌素市场规模约为51亿美元，预计今年将扩大至67亿美元。从地区来看，北美市场占据整个市场的一半以上，需求最为旺盛，其次是亚洲和南美等核心市场。
不过，随着2020年代前后肉毒杆菌素后起之秀大量涌现，后发入市的东方医疗能否确保竞争力仍是未知数。 仅在韩国国内，包括美迪托克斯、休杰尔、大熊制药等第一代企业，以及钟根堂、休昂斯生物制药、法玛研究生物、泽特玛等在内，竞争企业已远超10家。
特别是韩国国内市场实际上已处于饱和状态，有观点指出，企业最终将不得不把生死存亡押在开拓海外市场上。一位业内人士表示：“韩国国内市场规模约为2000亿韩元，相对于企业数量而言，市场空间十分有限”，并指出“海外市场也逐渐出现了价格竞争的态势”。
不过，由于韩国国内肉毒杆菌毒素市场目前呈现出过度竞争的态势，作为后来者能否获得足够的竞争力被视为关键所在。在美国、中国、南美等全球主要肉毒杆菌毒素市场，竞争也正逐渐白热化。
来源不明的菌株是“毒”……需警惕诉讼风险据3日业内消息，东方医疗正考虑通过向持有菌株的企业注资的方式进军肉毒杆菌毒素业务。由于自主获取菌株后进行开发并获得批准需要耗费大量时间和资金，因此该公司被认为计划投资于具备技术实力的企业，以期快速进入市场。
据悉，东方医疗自去年起便开始认真考虑进军肉毒杆菌毒素业务。特别是在筛选候选企业过程中，据称其主要考察标准是菌株来源是否明确且合法性是否得到保障。虽然已与部分企业就实际投资进行过磋商，但为了确保菌株来源的可靠性，该公司在投资决策上似乎采取了较为保守的态度。
东方医疗相关人士表示：“目前正考虑通过向持有菌株的企业注资的方式进军肉毒杆菌毒素业务”，并称“自去年起，我们一直在与几家企业进行审慎接洽”。
肉毒杆菌毒素是从菌株中提取制成的产品，由于原料本身是活菌，因此被视为生物风险极高的物质。特别是菌株如同专利一样属于专有资产，无法随意使用竞争对手的菌株，且若没有来源明确的菌株，就难以生产产品。有分析指出，即使生产出产品，若无法明确菌株来源，在市场营销和销售方面也难以发挥竞争力。
实际上，韩国代表性肉毒杆菌毒素企业Medy-Tox Inc.(086900)与DAEWOONGPHARMACEUTICAL(069620)正围绕该肉毒杆菌菌株的来源问题，展开长达近10年的纠纷。 美迪托克斯曾于2017年10月以侵犯商业秘密为由，对大熊制药提起诉讼，指控大熊制药于2016年推出的肉毒杆菌毒素产品“纳博塔”所使用的菌株是从美迪托克斯处泄露的。对此，大熊制药则坚称菌株系自行获取，并予以反驳。
两公司的法律纠纷目前仍在进行中，最近美迪托克斯以肉毒杆菌菌株和制造技术被盗用为由，将向大熊制药索赔的金额从原定的500亿韩元大幅提高至5000亿韩元，增幅高达10倍。 首尔中央地方法院于2023年2月在一审中作出部分败诉判决，责令大熊制药支付400亿韩元等，目前双方均已提起上诉，二审正在进行中。
业内相关人士表示：“若仓促进军肉毒杆菌素业务，待产品上市后又卷入诉讼战，可能会陷入难以挽回的风险。”
从填充剂到肉毒杆菌……瞄准“全方位美容”
东方医疗考虑进军肉毒杆菌业务，其背景在于与现有美容业务的协同效应。东方医疗目前以填充剂和导管等各类注射针头为核心业务，此外还生产和销售韩方针、拔罐等韩方医疗器械。 在一次性韩方针和一次性拔罐杯品类中，该公司已占据国内市场份额第一的位置。
东方医疗自1985年以“东方针灸制作所”之名成立以来，一直主要生产韩方针、韩方拔罐器等韩方医疗器械，直至2016年启动填充剂业务，正式进军美容领域。 截至今年上半年，填充剂业务在总营收中所占比例（28.7%）最高，已确立为核心业务。分析认为，由于此前已成功进军新业务领域，公司正以此为基础谋求业务扩张。
对东方医疗而言，一方面可以轻松利用以美容医疗器械为核心建立的销售网络；另一方面，能够向现有使用填充剂的客户交叉销售肉毒杆菌毒素，这也是其优势之一。最重要的是，预计可以实现“填充剂·导管·肉毒杆菌毒素”的套餐销售。
东方医疗相关人士解释道：“我们目前向海外大量出口填充剂等产品，收到许多客户希望‘能一并销售肉毒杆菌毒素’的请求。”
实际上，韩国主要医美企业正采取以主力产品为核心、逐步拓展业务组合的战略。从肉毒素起家的Medytox目前销售填充剂、皮肤焕活剂、面膜等产品；Hugel同样不仅销售肉毒素，还销售填充剂和皮肤焕活剂等产品。
国内市场已成红海……最终将在海外决胜负
肉毒杆菌素市场在全球范围内呈现快速增长态势，预计长期内也将保持稳定增长。据美容市场调研机构Medical Insight数据显示，全球肉毒杆菌素市场预计将以年均8.8%的增速增长。 截至2023年，全球肉毒杆菌素市场规模约为51亿美元，预计今年将扩大至67亿美元。从地区来看，北美市场占据整个市场的一半以上，需求最为旺盛，其次是亚洲和南美等核心市场。
不过，随着2020年代前后肉毒杆菌素后起之秀大量涌现，后发入市的东方医疗能否确保竞争力仍是未知数。 仅在韩国国内，包括美迪托克斯、休杰尔、大熊制药等第一代企业，以及钟根堂、休昂斯生物制药、法玛研究生物、泽特玛等在内，竞争企业已远超10家。
特别是韩国国内市场实际上已处于饱和状态，有观点指出，企业最终将不得不把生死存亡押在开拓海外市场上。一位业内人士表示：“韩国国内市场规模约为2000亿韩元，相对于企业数量而言，市场空间十分有限”，并指出“海外市场也逐渐出现了价格竞争的态势”。
