[E-DailyKIM SAE-MI 记者] 凭借减肥药“Mounjaro”和“Zepbound”的成功而实现快速增长的美国礼来公司，将全面重组其全球销售组织。此次将美国和海外业务整合为一体的组织重组工作，将由入职30年的首席副总裁伊利亚·尤法（Ilya Yuffa）负责。 尤法最初以财务分析师身份入职，曾全面领导美国及海外业务，在肥胖治疗药市场竞争加剧及药价下行压力的背景下，他能否延续礼来公司的全球增长势头，备受关注。
据制药及生物科技行业1日消息，礼来公司于上月27日（当地时间）宣布，国际业务总裁帕特里克·约翰逊将于今年年底卸任。 约翰逊于1990年以瑞典销售代表身份入职，已在公司工作36年。被选定为继任者的尤法将从明年1月1日起担任新设立的“礼来全球市场”（Lilly Global Markets）总裁。该职位将整合原有的美国业务和国际业务，全面负责全球药品销售和客户战略。
尤帕出生于俄罗斯圣彼得堡，在美国科罗拉多州长大。1996年毕业于美国杜兰大学后，以财务分析师身份加入礼来。此后，他在伦敦商学院获得了工商管理硕士（MBA）学位。他是一位在财务、业务开发、销售和组织管理领域积累了丰富经验的商业化专家，而非研发（R&D）领域的专家。
他曾担任以色列分公司代表，随后领导了美国糖尿病业务和意大利业务中心等部门。特别是在担任意大利业务中心代表期间，他负责管理25个以上国家的业务。此后，他曾全面负责生物医药事业部和国际业务，目前担任美国业务及全球客户能力总裁。拥有同时指挥美国和海外业务的经验，被视为此次人事任命的主要背景。
有分析认为，礼来将全球销售组织交由尤帕负责，与肥胖治疗药物业务的爆发式增长不无关系。礼来上月29日公布的今年第三季度营收为243.97亿美元（约合32.68万亿韩元），同比增长39%。 同期，Mounjaro的销售额达到107.23亿美元（约合14.37万亿韩元），增长65%；Zepbound的销售额为53.52亿美元（约合7.17万亿韩元），增长49%。 仅这两款产品的合计销售额就达到160.75亿美元（约合21.54万亿韩元），占总销售额的约66%。
不过，销量增长并不一定直接带来盈利能力的改善。礼来第三季度的全球销量虽同比增长53%，但实际销售价格（Realized Price）却下跌了15%。在美国以外地区，销量增长了76%，而实际销售价格却下跌了29%。 这反映了“马恩扎罗”在中国被纳入国家医保药品目录等因素的影响。公司目前面临着必须同时应对市场扩张与价格下跌的双重挑战。
礼来计划通过此次组织重组，加快美国与海外业务之间的决策速度，并提高运营效率。尤帕（Yupa）麾下将下设美国、欧洲·加拿大、洲际、日本、中国、印度等6个区域组织。此外，公司还进行了后续人事调整，包括晋升劳拉·斯蒂尔（Laura Steel）为美国业务总裁，埃利亚斯·卡利尔（Elias Khalil）为欧洲·加拿大业务总裁等。
礼来董事长兼首席执行官（CEO）大卫·里克斯强调，尤帕拥有同时运营美国和海外业务的经验。礼来认为，这种经验使其非常适合统筹管理全球客户接触业务。里克斯CEO将继续留任。
此次组织改组之所以引起韩国生物医药行业的关注，是因为礼来已崛起为主要的技术转让合作伙伴。仅去年一年，礼来就相继与Olix Pharmaceuticals, Inc.(226950)签署了9117亿韩元、与#阿尔吉诺米克斯签署了1.9万亿韩元、与ABL Bio Inc.(298380)签署了3.8万亿韩元规模的技术转让合同。这些合同均包含分阶段里程碑付款等条款，是迄今为止最大规模的合同。 今年，该公司正通过从HanmiPharm(128940)引进新药候选化合物等方式，扩大与韩国企业的合作。今年3月，双方还决定与#三星生物制药在韩国共同设立“礼来Gateway Labs”（LGL）。
礼来凭借雄厚的资金实力，正积极推进并购（M&A）和外部技术获取。凭借“Mounjaro”和“Zepbound”的热销，礼来获得了巨大的现金流，目前正同步推进生物科技企业的收购与技术引进，以抢占有前景的新药候选物质和下一代平台技术。值得注意的是，其投资领域不仅限于肥胖症和糖尿病治疗药物，还扩展到了抗癌药、免疫疾病等领域。
不过，由尤帕负责的全球市场部门，其组织架构更侧重于销售和市场准入战略，而非新药研发或技术引进。因此，此次人事变动是否会对与韩国企业的技术转让谈判带来直接影响，目前尚属未知。 一位生物科技行业相关人士表示：“随着一些期待与礼来达成交易的韩国生物科技企业出现，密切关注礼来人事变动的投资者也越来越多”，但他同时指出：“此次人事变动与全球销售组织相关，对技术转让战略的影响可能不会像想象中那么大。”
◇伊利亚·尤帕（Ilya Yupa） 礼来全球市场总裁提名人 简历
△出生于俄罗斯圣彼得堡
△1996年获美国杜兰大学学士学位
△1996年加入礼来公司担任财务分析师
△2002年 伦敦商学院 工商管理硕士（MBA）
△2008年至2011年 任礼来以色列分公司代表
△2017~2018年 任礼来意大利区域负责人
△2018~2020年 任礼来美国糖尿病业务副总裁
△2020~2021年 任礼来生物医药事业部总裁
△2021~2025年 礼来国际业务总裁
△2025年至今 礼来美国业务及全球客户能力总负责人
△预计于2027年1月就任礼来全球市场总裁
