[E-DailyKim Hyung-il 记者]“率先验证并快速掌握人工智能（AI）和技术实力，是国防科技领域最显著的特色。通过实际业务积累技术与经验，并以此为基础向更多客户推广技术，这一点至关重要。我们的目标是开发国内外客户所需的技术，并使其成为全球标准。”

Nearslab首席执行官崔在赫16日接受《Edaily》采访时，如此阐述了国防科技的差异化优势。他还强调了“先将技术产品化，在实际业务中进行验证，进而向新客户和市场推广”的战略。他解释道，如果说传统国防产业是根据国家的长期需求计划来开发武器并实现作战化，那么在国防无人机领域，将快速变化的技术转化为产品并在实际运行环境中进行验证的过程至关重要。

从风力发电机检修无人机起步的Nears Lab，正基于自主飞行技术不断拓展国防业务。今年上半年营收达174亿韩元，其中KAiDEN、XAiDEN等国防业务营收占149亿韩元。国防业务在总营收中的占比达85.6%，较去年同期的11.6%大幅提升。

KAiDEN是一种反无人机系统，它接收来自雷达等外部探测系统的威胁信息后自动出击，随后利用视觉AI识别、追踪并拦截目标。XAiDEN是一种群集无人机系统，由一名操作员控制10架无人机，包括1架指挥无人机和9架打击无人机。 “指挥官”负责侦察、目标探测和任务分配，“突击者”则对分配的目标进行自主追踪和打击。

尼尔斯实验室的国防技术实力，是以在风力发电机检修业务中积累的自主飞行经验为基础的。 Nearslab在40多个国家对超过10万台风力发电机叶片进行了检修，在各种环境中积累了丰富的飞行数据。风力发电机通常安装在强风肆虐的高海拔地区或海上，GPS和通信环境往往不稳定。首席执行官崔某表示：“在不同环境下进行精准飞行的经验是一笔巨大的财富”，并称“可以将从风电领域学到的经验应用到国防领域”。

崔代表关注的是应对无人机威胁的高效成本体系。他表示：“用价值数十亿韩元的导弹来拦截价值数百万或数千万韩元的无人机，从成本角度来看难以持续”，并强调：“需要采用比来袭无人机更廉价的手段进行应对。”Nearslab计划通过“凯登”系统来解决这一成本问题。

将产品纳入实际武器系统也是一项重要课题。崔代表表示：“只有进入武器系统，之后才会产生训练、储备及实际运作所需的追加数量”，并指出：“这与仅交付一次就结束的模式不同。”他解释道，在韩国国防工业领域，一旦产品被纳入武器系统，通常会产生以10至15年为周期的持续采购。

在韩国国内，公司也正在通过实际的国防项目对产品进行验证。今年6月，Nearslab与LIG Nex1 Co., Ltd.(079550)组成联合体，被选定为韩国国防事业厅“反无人机硬杀伤近程防护系统”快速示范项目的最终承包商。目前正处于在韩国国内运行环境中对该系统进行验证的阶段。

在海外，该公司以新加坡和阿联酋为中心开展业务，积累现场应用经验。首席执行官崔某将具有代表性的客户称为“英雄客户”。 他解释道：“‘英雄客户’不仅仅是能带来高额销售额的客户，更是该行业中其他客户所信赖的标杆。”该公司的战略是，将此前在风电业务中先锁定西门子（Siemens），随后向周边客户拓展业务的经验，延续到国防领域。同时，公司还在积累将产品与当地雷达、通信设备及指挥控制系统对接，并根据各国环境和客户需求整合系统的经验。

在韩国国防产业领域，公司也在着力确保零部件供应链的稳定性。崔代表解释道：“针对供应给韩国军方的产品，我们正朝着使用国产零部件的方向进行开发，以确保供应链不会出现问题。”Nearslab不仅在人工智能领域，还在电机、飞行控制装置、电子设备等构成无人机的核心零部件开发能力方面取得了进展。

公司计划在上市后通过实际业务成果来证明其企业价值。崔代表表示：“归根结底，企业价值源于实际客户的获取和销售额的产生”，并强调“持续拓展业务并实现收入来源多元化至关重要”。公司计划将公开募资所得用于提升技术实力和产品质量，并开拓新客户，同时根据实际需求分阶段扩大生产能力。

最后，崔代表表示：“重要的是不要让Nearslab的技术局限于单一产品，而是将其推广到各种现场和客户中”，并表示：“我们将开发实际客户所需的技术，不仅要引领特定领域，更要成长为制定全球标准的企业。”