[E-DailyHan Jeon-jin 记者] K-Beauty分销领域的“王座法则”正在发生变化。在专卖店时代，品牌是核心竞争力；在Olive Young时代，产品阵容和发现新产品是制胜关键。如今，药剂师咨询、制药企业的技术实力以及皮肤诊断等“可信依据”正成为新的竞争力。 将皮肤科学（Dermatology）与美容（Beauty）相结合、着重强调成分与功效的“德玛美容（Dermabuty）”正处于这一趋势的核心。新的竞争焦点正转向“基于什么来选择产品”。
“Musinsa Beauty”弘大店地下一层的“Beauty Onnuri药房”入驻后，将其打造成融合了药房专业咨询服务的“药妆美妆”空间。（照片=韩联社）
◇从零售商到制药企业纷纷加入……1.5兆韩元规模的“医学美妆”市场“迅猛增长”
据20日业界消息，11日正式开业的Musinsa首家独立美妆店“Musinsa Beauty弘大店”内，地下1层开设了一家面积达176平方米（约53坪）的美妆专业药房。药剂师常驻店内，为顾客提供皮肤和头皮问题的咨询，并推荐相关产品。 该药房由“Onnuri药房”的加盟药剂师作为独立经营者运营。HYUNDAIDEPARTMENTSTORECO.,LTD(069960)也于18日在板桥店开设了医学美容专业选品店“Khode”。虽然各家企业的运营方式各不相同，但都将医学美容的专业性转化为线下美妆竞争力的这一点是相同的。
首尔圣水洞“Ready Young Drugstore”全景。Ready Young以药房为核心，同步销售化妆品和健康相关商品。（照片来源：Design Jaguk Instagram截图）
主打专业性的并非仅限于分销商。以DongKook Pharmaceutical Co.,Ltd.(086450)旗下品牌“Madecapharmasia”、DAEWOONGPHARMACEUTICAL(069620) 关联公司DN Cosmetics旗下的“EasyD”等利用制药技术优势的案例为代表，由专科医生参与研发的产品也在不断增加。药店同样正崛起为K-Beauty的新销售渠道。这源于消费者的购买标准已不再仅仅关注销量，而是更看重产品由谁制造以及有何科学依据作为支撑。
人们之所以关注医美护肤，是因为该市场正在迅速扩大。据市场调研机构欧睿（Euromonitor）数据显示，韩国医美护肤市场规模从2020年的7893亿韩元增长至去年的1.5557万亿韩元，5年内几乎翻了一番。同期，当整个护肤市场年均增长2.1%时，医美护肤市场的规模年均增长率高达15.7%。 去年，在护肤品市场中，医美护肤产品的占比也达到了17.1%。分析认为，这得益于消费者对成分和功效的仔细甄别，以及对敏感肌肤和皮肤屏障的日常护理需求，从而推动了市场增长。
不断增长的外国游客需求，也是促使零售商和药店纷纷进军该领域的动力。这源于过去集中在路边店或Olive Young的K-Beauty消费，正向医学护肤等专业领域扩展。实际上，根据BC信用卡的数据，今年上半年访韩外国游客在药店的消费额同比增长1176.9%，在皮肤美容方面的消费增长了109.8%。 这正是随着皮肤科治疗和药店购物同步增长，追求专业性的外国K-Beauty消费日益普及的结果。
◇街边店→奥利维亚……K-Beauty“王座更迭”会再次上演吗
这一变化之所以备受关注，是因为每当消费者的选择方式发生变化时，K-Beauty分销领域的霸主地位也会随之更迭。从2000年代中期到2010年代，Missha、Innisfree、The Face Shop、Tony Moly等路边店曾是市场的核心。各品牌通过开设直营店并以爆款产品为卖点，吸引了大批消费者。 一个品牌的受欢迎程度和消费者忠诚度直接决定了门店的竞争力。那是一个明洞和弘大街头随处可见路边店招牌的时代。当时，化妆品购物时的核心问题是“买哪个品牌”。
人们正从首尔明洞国内代表性街边化妆品品牌门店前走过。（照片=韩联社）
奥利维亚（Olive Young）正是抓住了这一空白。在单一品牌专卖店里难以全面比较，但在多品牌专卖店中，消费者可以一次性对比价格、成分和用户评价。 奥利维亚的销售额从2015年的7603亿韩元增至去年的5.8335万亿韩元（单独财务报表标准），10年间增长了7倍以上；据估计，其在韩国H&B（健康与美容）市场的份额也超过90%。相反，路边店则急剧萎缩。 曾开设韩国首家街边店“美沙”的Able C&C，在去年12月公告撤出韩国直营店后，已正式结束直营店业务。
人们的关注点正转向Olive Young的成功模式是否也会出现漏洞。目前仅在Olive Young入驻的品牌就超过3000个。虽然选择余地充足，但该依据什么标准进行选择却是另一个问题。 咨询、诊断以及制药技术等专业能力正成为新的竞争要素。奥利维英也在今年3月底推出与制药公司合作开发的“Advanced Derma”系列后，仅用4个月时间便将专属货架扩展至全国650家门店，约占总门店数的一半。今年6月，该系列的相关销售额较上线初期的4月增长了260%以上。
当然，现在将此视为从实体店向Olive Young转移主导权的“世代更替”还为时过早。不过，面对以医学护肤为代表的新趋势，现有的霸主地位能否延续尚无定论。一位业内人士表示：“Olive Young反而可能通过快速吸收新的竞争要素，进一步巩固其主导地位”，但也指出：“归根结底，关键在于能否将专业性与现有的产品阵容及发现价值竞争力有效结合。”
◇从零售商到制药企业纷纷加入……1.5兆韩元规模的“医学美妆”市场“迅猛增长”
据20日业界消息，11日正式开业的Musinsa首家独立美妆店“Musinsa Beauty弘大店”内，地下1层开设了一家面积达176平方米（约53坪）的美妆专业药房。药剂师常驻店内，为顾客提供皮肤和头皮问题的咨询，并推荐相关产品。 该药房由“Onnuri药房”的加盟药剂师作为独立经营者运营。HYUNDAIDEPARTMENTSTORECO.,LTD(069960)也于18日在板桥店开设了医学美容专业选品店“Khode”。虽然各家企业的运营方式各不相同，但都将医学美容的专业性转化为线下美妆竞争力的这一点是相同的。
主打专业性的并非仅限于分销商。以DongKook Pharmaceutical Co.,Ltd.(086450)旗下品牌“Madecapharmasia”、DAEWOONGPHARMACEUTICAL(069620) 关联公司DN Cosmetics旗下的“EasyD”等利用制药技术优势的案例为代表，由专科医生参与研发的产品也在不断增加。药店同样正崛起为K-Beauty的新销售渠道。这源于消费者的购买标准已不再仅仅关注销量，而是更看重产品由谁制造以及有何科学依据作为支撑。
人们之所以关注医美护肤，是因为该市场正在迅速扩大。据市场调研机构欧睿（Euromonitor）数据显示，韩国医美护肤市场规模从2020年的7893亿韩元增长至去年的1.5557万亿韩元，5年内几乎翻了一番。同期，当整个护肤市场年均增长2.1%时，医美护肤市场的规模年均增长率高达15.7%。 去年，在护肤品市场中，医美护肤产品的占比也达到了17.1%。分析认为，这得益于消费者对成分和功效的仔细甄别，以及对敏感肌肤和皮肤屏障的日常护理需求，从而推动了市场增长。
不断增长的外国游客需求，也是促使零售商和药店纷纷进军该领域的动力。这源于过去集中在路边店或Olive Young的K-Beauty消费，正向医学护肤等专业领域扩展。实际上，根据BC信用卡的数据，今年上半年访韩外国游客在药店的消费额同比增长1176.9%，在皮肤美容方面的消费增长了109.8%。 这正是随着皮肤科治疗和药店购物同步增长，追求专业性的外国K-Beauty消费日益普及的结果。
◇街边店→奥利维亚……K-Beauty“王座更迭”会再次上演吗
这一变化之所以备受关注，是因为每当消费者的选择方式发生变化时，K-Beauty分销领域的霸主地位也会随之更迭。从2000年代中期到2010年代，Missha、Innisfree、The Face Shop、Tony Moly等路边店曾是市场的核心。各品牌通过开设直营店并以爆款产品为卖点，吸引了大批消费者。 一个品牌的受欢迎程度和消费者忠诚度直接决定了门店的竞争力。那是一个明洞和弘大街头随处可见路边店招牌的时代。当时，化妆品购物时的核心问题是“买哪个品牌”。
奥利维亚（Olive Young）正是抓住了这一空白。在单一品牌专卖店里难以全面比较，但在多品牌专卖店中，消费者可以一次性对比价格、成分和用户评价。 奥利维亚的销售额从2015年的7603亿韩元增至去年的5.8335万亿韩元（单独财务报表标准），10年间增长了7倍以上；据估计，其在韩国H&B（健康与美容）市场的份额也超过90%。相反，路边店则急剧萎缩。 曾开设韩国首家街边店“美沙”的Able C&C，在去年12月公告撤出韩国直营店后，已正式结束直营店业务。
人们的关注点正转向Olive Young的成功模式是否也会出现漏洞。目前仅在Olive Young入驻的品牌就超过3000个。虽然选择余地充足，但该依据什么标准进行选择却是另一个问题。 咨询、诊断以及制药技术等专业能力正成为新的竞争要素。奥利维英也在今年3月底推出与制药公司合作开发的“Advanced Derma”系列后，仅用4个月时间便将专属货架扩展至全国650家门店，约占总门店数的一半。今年6月，该系列的相关销售额较上线初期的4月增长了260%以上。
当然，现在将此视为从实体店向Olive Young转移主导权的“世代更替”还为时过早。不过，面对以医学护肤为代表的新趋势，现有的霸主地位能否延续尚无定论。一位业内人士表示：“Olive Young反而可能通过快速吸收新的竞争要素，进一步巩固其主导地位”，但也指出：“归根结底，关键在于能否将专业性与现有的产品阵容及发现价值竞争力有效结合。”
