[E-DailyNA EUN-KYUNG 记者] “我们已完成向北美首批60台检测仪的供应，预计到年底累计供应量将达到130台。”
Kim Han-shin（Precision Biosensor Inc.(335810) ）首席执行官近日在首尔瑞草区Precision Bio首尔办事处接受《E-Daily》采访时，就与美国动物诊断企业Zomedica共同推进的北美业务进展作出了上述说明。随着明年初正式上市临近，设备供应工作已正式启动。该业务的核心在于，在检测仪普及后，通过每次检测所使用的检测卡销售来扩大营收。
金汉信代表表示：“佐美迪卡正在实施一项在北美全境扩大检测仪安装基数的战略”，并称“随着已安装检测仪数量的增加，我公司的检测卡销售额也将随之增长。”
Precision Bio首席执行官金汉信（照片来源：Precision Bio）
Precision Bio进军北美市场的过程中也经历了一些波折。2022年，该公司虽与安泰克签署了一份为期15年、规模约1182亿韩元的供货合同，但次年安泰克的母公司马斯宠物护理（MasPetCare）收购了动物诊断企业赫斯卡（Heska）。 当时，Heska的诊断设备已由Precision Bio的竞争对手通过北美独家合同供应，而Antec也决定在北美销售该竞争对手的产品，导致Precision Bio的北美合同岌岌可危。此次与Zomedica的合作，可视为Precision Bio通过新渠道对进军北美市场的再次尝试。
此次将以当地独立动物医院为主要客户。金代表解释道：“我们精准瞄准了美国当地独立动物医院的需求，它们希望降低外部外包成本，同时提高诊疗周转率和盈利能力。”
该产品采用A4纸大小的小型检测仪配合干式检测卡的检测方式。金代表表示：“仅需70微升（μL）的极少量血液，即可在10分钟内通过单个检测卡同时提供17项诊断结果”，并补充道：“这不仅减轻了小型宠物在采血过程中承受的不小压力，同时也缓解了兽医的工作疲劳。”
目前，公司正在推进针对当地使用环境的准备工作。公司正将检测结果与动物医院信息管理系统（PIMS）对接，并准备推出针对美国市场的大型动物诊断产品。金代表充满信心地表示：“我们计划在今年下半年于美国马兽医学术大会上进行预发布”，“并将与合作伙伴紧密合作，力争于明年年初正式推出产品。”
在海外业务中，北美地区的人用呼吸道感染诊断产品率先实现了销售额增长。该业务销售额从2024年的6亿800万韩元增至去年的24亿8700万韩元。 今年的预期销售额为70亿韩元，约为去年的2.8倍。在去年尚未产生销售额的北美动物用临床化学业务方面，今年预计也将实现14亿韩元的销售额。这两项业务今年在北美的销售额合计预计为84亿韩元。
人用产品由Precision Bio的美国子公司NanoDetec在当地开发和生产。其业务模式是向Sekisui Diagnostics等公司供应呼吸道合胞病毒（RSV）、新冠肺炎以及新冠肺炎与流感联合诊断产品。
金代表表示：“上半年NanoDetec在北美市场的销售额约为140万美元（约19亿韩元）”，并称“由于客户为备战7月开始的呼吸道疾病流行季而增加订单，预计下半年销售额将突破400万美元（约54亿韩元）”。
公司的构想是，在通过人类用产品扩大今年销售额的同时，通过供应动物用设备来夯实中长期耗材的销售基础。金代表指出：“鉴于这是以耗材为核心、耗材盒销售额占比超过70%的业务结构，这在战略上具有能稳定产生重复销售的意义。”只有当设备安装在医院并实际用于检测时，才会引发耗材盒的再次订购，因此当地医院采用率的提升是关键。
关于北美现场诊断的需求，他表示：“除了长期存在的兽医人手短缺问题外，如果将检测委托给外部受托机构，确认结果需要数天时间，导致难以当天开具处方，诊疗瓶颈现象持续存在。”他补充道：“现场诊断如今已不再是选择，而是已成为必需。”
Kim Han-shin（Precision Biosensor Inc.(335810) ）首席执行官近日在首尔瑞草区Precision Bio首尔办事处接受《E-Daily》采访时，就与美国动物诊断企业Zomedica共同推进的北美业务进展作出了上述说明。随着明年初正式上市临近，设备供应工作已正式启动。该业务的核心在于，在检测仪普及后，通过每次检测所使用的检测卡销售来扩大营收。
金汉信代表表示：“佐美迪卡正在实施一项在北美全境扩大检测仪安装基数的战略”，并称“随着已安装检测仪数量的增加，我公司的检测卡销售额也将随之增长。”
曾受阻的北美销售渠道通过佐梅迪卡重新打开Precision Bio今年年初与佐梅迪卡签署了向美国和加拿大供应动物用临床化学检测仪及检测卡匣的合同。合同期限为2026年至2035年，共10年。 产品以佐美迪卡自有品牌供应，截至今年8月已发货60台。计划在第四季度追加供应70台。佐美迪卡是一家拥有自主诊断平台“Trueforma”的动物医疗保健企业，仅去年销售额就达到3203万美元（约合429亿韩元）。
Precision Bio进军北美市场的过程中也经历了一些波折。2022年，该公司虽与安泰克签署了一份为期15年、规模约1182亿韩元的供货合同，但次年安泰克的母公司马斯宠物护理（MasPetCare）收购了动物诊断企业赫斯卡（Heska）。 当时，Heska的诊断设备已由Precision Bio的竞争对手通过北美独家合同供应，而Antec也决定在北美销售该竞争对手的产品，导致Precision Bio的北美合同岌岌可危。此次与Zomedica的合作，可视为Precision Bio通过新渠道对进军北美市场的再次尝试。
此次将以当地独立动物医院为主要客户。金代表解释道：“我们精准瞄准了美国当地独立动物医院的需求，它们希望降低外部外包成本，同时提高诊疗周转率和盈利能力。”
该产品采用A4纸大小的小型检测仪配合干式检测卡的检测方式。金代表表示：“仅需70微升（μL）的极少量血液，即可在10分钟内通过单个检测卡同时提供17项诊断结果”，并补充道：“这不仅减轻了小型宠物在采血过程中承受的不小压力，同时也缓解了兽医的工作疲劳。”
目前，公司正在推进针对当地使用环境的准备工作。公司正将检测结果与动物医院信息管理系统（PIMS）对接，并准备推出针对美国市场的大型动物诊断产品。金代表充满信心地表示：“我们计划在今年下半年于美国马兽医学术大会上进行预发布”，“并将与合作伙伴紧密合作，力争于明年年初正式推出产品。”
年销售额约200亿韩元……能否成为北美市场的增长突破口？Precision Bio于2024年，随着KwangdongPharmaceutical(009290)收购i-SENS, Inc.(099190)持有的股份，正式并入广东制药旗下。此后，该公司正通过拓展北美业务，力图打破规模增长停滞的局面。 合并销售额在2023年约为204亿韩元、2024年为191亿韩元、去年为199亿韩元，一直徘徊在200亿韩元左右，但今年仅上半年就达到了132亿韩元，约占去年全年销售额的66%，显示出反弹的迹象。
在海外业务中，北美地区的人用呼吸道感染诊断产品率先实现了销售额增长。该业务销售额从2024年的6亿800万韩元增至去年的24亿8700万韩元。 今年的预期销售额为70亿韩元，约为去年的2.8倍。在去年尚未产生销售额的北美动物用临床化学业务方面，今年预计也将实现14亿韩元的销售额。这两项业务今年在北美的销售额合计预计为84亿韩元。
人用产品由Precision Bio的美国子公司NanoDetec在当地开发和生产。其业务模式是向Sekisui Diagnostics等公司供应呼吸道合胞病毒（RSV）、新冠肺炎以及新冠肺炎与流感联合诊断产品。
金代表表示：“上半年NanoDetec在北美市场的销售额约为140万美元（约19亿韩元）”，并称“由于客户为备战7月开始的呼吸道疾病流行季而增加订单，预计下半年销售额将突破400万美元（约54亿韩元）”。
公司的构想是，在通过人类用产品扩大今年销售额的同时，通过供应动物用设备来夯实中长期耗材的销售基础。金代表指出：“鉴于这是以耗材为核心、耗材盒销售额占比超过70%的业务结构，这在战略上具有能稳定产生重复销售的意义。”只有当设备安装在医院并实际用于检测时，才会引发耗材盒的再次订购，因此当地医院采用率的提升是关键。
关于北美现场诊断的需求，他表示：“除了长期存在的兽医人手短缺问题外，如果将检测委托给外部受托机构，确认结果需要数天时间，导致难以当天开具处方，诊疗瓶颈现象持续存在。”他补充道：“现场诊断如今已不再是选择，而是已成为必需。”
