[E-DailyKIM SUNG-JIN 记者] #韩国科尔玛控股正推进收购医药分销平台企业 #Blue M Tech，其背后的动因引发关注。 这被解读为以化妆品代工生产（ODM）为主力的科尔玛集团，正试图将业务范围从药品制造扩展至分销领域。预计该公司将通过与拥有基于人工智能（AI）的数字化分销网络的Blue M Tech建立合作，从而强化营销和业务战略。有分析认为，鉴于定于今年12月实施的远程医疗扩大政策，此举旨在对预计将扩大的药品配送市场做出先发制人的应对。
韩国科尔玛总部大楼全景。（照片来源：韩国科尔玛。）
Blue M Tech是一家药品电子商务企业，成立于2015年。初创时期主要从事药品批发业务，在感受到业务增长的局限后，通过转型为在线分销业务，开始实现增长。
Blue M Tech的主要目标客户是国内小型诊所，其经营宗旨是减轻诊所因需与众多药品批发商打交道而带来的不便。2018年，Blue M Tech推出了药品分销行业首个电子商务直交易药品分销平台“Blue Farm Korea”。通过建立在线药品批发平台，为供需双方开辟了直接交易的渠道。 据《食品药品统计年鉴》显示，截至2024年，韩国药品批发商总数超过5000家，而该公司通过这一在线平台，简化并透明化了分销结构。
基于这一战略，公司规模也迅速扩大。2021年销售额约为490亿韩元，到去年已增至1859亿韩元。截至去年第三季度，Blue M-Tech的医院及诊所会员数量达到29,900家，向其供货的企业数量也超过了700家。
韩国科尔玛控股决定收购Blue M Tech的主要原因在于拓展化妆品和药品价值链。Blue M Tech不仅经营普通药品，还涉及填充剂、肉毒杆菌毒素、化妆品、美容仪器等美容产品，预计可与以化妆品为主力的科尔玛集团的业务组合形成联动。
特别是，预计将与科玛集团旗下负责药品生产的关联公司#HK Innoen产生直接的协同效应。HK Innoen以治疗胃食管反流病的特戈普拉赞成分的P-CAB类新药K-CAB为首，销售罗巴捷、埃波卡因等处方药。 截至今年上半年末，K-CAB在韩国消化性溃疡治疗药市场中的占有率已高达15%，展现出极强的市场掌控力。对科尔玛集团而言，这意味着可以通过新建立的分销网络，安全、快速地供应其核心药品。
业内相关人士解释道：“收购药品分销企业后，制造商能够直接管理配送的安全性和效率，预计将产生显著效果。”
最重要的是，能够一举构建数字网络被视为一大优势。传统制药行业主要依靠销售代表亲自走访医院和诊所，推广产品并引导处方；而通过Blue M Tech，则能与众多医院和诊所建立线上联系，实现从药品订购到分销的全流程衔接。
预计还将通过此类数字网络强化营销策略。另一位业内人士表示：“关键在于能够积累数据，例如哪个地区的医院和诊所订购了哪些药品、数量多少，更换了哪些产品，以及在什么时期哪些药品的需求会增加等”，并指出：“这些数据不仅适用于销售，还能作为营销和新药研发的重要指标。”
实际上，Blue M Tech已通过基于AI的需求预测和库存优化等措施提高了运营效率。在此基础上，该公司不仅面向会员举办网络研讨会并提供学术信息，还通过直播电商等方式加强了在线营销。
有分析认为，这是为应对预计于今年12月实施的《医疗法》修订所做的先发制人布局。因为此次修订案的核心在于扩大远程诊疗范围，而在这一过程中，药品配送业务也有可能随之扩大。此前，根据《药剂师法》，韩国一直禁止药品的在线销售和配送。
随着远程诊疗的普及，若允许接受远程诊疗的患者在线购买并配送药品，药品线上渠道的重要性预计将大幅提升。目前，远程诊疗已呈现快速增长的趋势。据韩国主要远程诊疗平台“Doctor Now”数据显示，今年上半年远程诊疗量达105万余例，较去年同期猛增65%。
目前，药品配送仅限于接受远程诊疗的岛屿及偏远地区居民、行动不便者以及罕见病患者等群体。政府已提出将药品配送范围扩大至所有接受远程诊疗的患者。
当然，这种药品配送的扩大能否成为现实尚属未知。药剂师协会担心，如果药品配送普遍化，可能会引发非法药品配送、处方滥用、药品变质等副作用，因此对此表示强烈反对。全国药剂师和药学院学生还于20日在光化门举行了反对扩大远程医疗和药品配送的集会。
一位业内人士谨慎地预测道：“虽然Blue M-Tech目前是一家药品批发平台，但如果未来药品配送的扩大成为现实，这将为该公司进军药品零售领域奠定基础。”
科尔玛控股以战略投资者（SI）
身份参与收购Blue M Tech23日，据制药及生物科技行业消息
，韩国科尔玛控股正与KDB投资携手推进对
Blue M Tech的收购。据悉，此次收购将通过同时收购旧股和新股的方式，实质上确保经营控制权。韩国科尔玛控股被视为
以战略投资者（SI）
身份参与此次交易。
Blue M Tech是一家药品电子商务企业，成立于2015年。初创时期主要从事药品批发业务，在感受到业务增长的局限后，通过转型为在线分销业务，开始实现增长。
Blue M Tech的主要目标客户是国内小型诊所，其经营宗旨是减轻诊所因需与众多药品批发商打交道而带来的不便。2018年，Blue M Tech推出了药品分销行业首个电子商务直交易药品分销平台“Blue Farm Korea”。通过建立在线药品批发平台，为供需双方开辟了直接交易的渠道。 据《食品药品统计年鉴》显示，截至2024年，韩国药品批发商总数超过5000家，而该公司通过这一在线平台，简化并透明化了分销结构。
基于这一战略，公司规模也迅速扩大。2021年销售额约为490亿韩元，到去年已增至1859亿韩元。截至去年第三季度，Blue M-Tech的医院及诊所会员数量达到29,900家，向其供货的企业数量也超过了700家。
期待在分销、数据和营销方面产生协同效应
韩国科尔玛控股决定收购Blue M Tech的主要原因在于拓展化妆品和药品价值链。Blue M Tech不仅经营普通药品，还涉及填充剂、肉毒杆菌毒素、化妆品、美容仪器等美容产品，预计可与以化妆品为主力的科尔玛集团的业务组合形成联动。
特别是，预计将与科玛集团旗下负责药品生产的关联公司#HK Innoen产生直接的协同效应。HK Innoen以治疗胃食管反流病的特戈普拉赞成分的P-CAB类新药K-CAB为首，销售罗巴捷、埃波卡因等处方药。 截至今年上半年末，K-CAB在韩国消化性溃疡治疗药市场中的占有率已高达15%，展现出极强的市场掌控力。对科尔玛集团而言，这意味着可以通过新建立的分销网络，安全、快速地供应其核心药品。
业内相关人士解释道：“收购药品分销企业后，制造商能够直接管理配送的安全性和效率，预计将产生显著效果。”
最重要的是，能够一举构建数字网络被视为一大优势。传统制药行业主要依靠销售代表亲自走访医院和诊所，推广产品并引导处方；而通过Blue M Tech，则能与众多医院和诊所建立线上联系，实现从药品订购到分销的全流程衔接。
预计还将通过此类数字网络强化营销策略。另一位业内人士表示：“关键在于能够积累数据，例如哪个地区的医院和诊所订购了哪些药品、数量多少，更换了哪些产品，以及在什么时期哪些药品的需求会增加等”，并指出：“这些数据不仅适用于销售，还能作为营销和新药研发的重要指标。”
实际上，Blue M Tech已通过基于AI的需求预测和库存优化等措施提高了运营效率。在此基础上，该公司不仅面向会员举办网络研讨会并提供学术信息，还通过直播电商等方式加强了在线营销。
12月远程诊疗制度化……为扩大药品配送市场做准备？
有分析认为，这是为应对预计于今年12月实施的《医疗法》修订所做的先发制人布局。因为此次修订案的核心在于扩大远程诊疗范围，而在这一过程中，药品配送业务也有可能随之扩大。此前，根据《药剂师法》，韩国一直禁止药品的在线销售和配送。
随着远程诊疗的普及，若允许接受远程诊疗的患者在线购买并配送药品，药品线上渠道的重要性预计将大幅提升。目前，远程诊疗已呈现快速增长的趋势。据韩国主要远程诊疗平台“Doctor Now”数据显示，今年上半年远程诊疗量达105万余例，较去年同期猛增65%。
目前，药品配送仅限于接受远程诊疗的岛屿及偏远地区居民、行动不便者以及罕见病患者等群体。政府已提出将药品配送范围扩大至所有接受远程诊疗的患者。
当然，这种药品配送的扩大能否成为现实尚属未知。药剂师协会担心，如果药品配送普遍化，可能会引发非法药品配送、处方滥用、药品变质等副作用，因此对此表示强烈反对。全国药剂师和药学院学生还于20日在光化门举行了反对扩大远程医疗和药品配送的集会。
一位业内人士谨慎地预测道：“虽然Blue M-Tech目前是一家药品批发平台，但如果未来药品配送的扩大成为现实，这将为该公司进军药品零售领域奠定基础。”
