[E-DailyJAEMIN SONG 记者] 中国最大的DRAM厂商创信存储科技（CXMT）的存储产品在进入本土智能手机制造商的供应链后，正利用成品分销网络大量进军海外市场，这从评估中国产存储器竞争力的角度来看具有重要意义。
（图表来源：eDaily 金日焕记者）
坦率地说，中国产内存目前尚未获得全球科技巨头的信任。不过，技术壁垒相对较低的通用产品则另当别论。在近期这种历史性的供应短缺时期，科技巨头们的策略是“中国产产品也可以用”。在此背景下，有分析认为，小米、OPPO、vivo等中国智能手机厂商将DRAM搭载于自家产品中，并以此面向全球客户和消费者进行验证，这可能成为未来市场重组的契机。
据31日CXMT半年度报告显示，LPDDR4X产品已进入小米、OPPO、vivo、传音、联想等主要制造商的供应链。CXMT对此解释称：“已通过相关终端分销渠道进军海外市场。” LPDDR5和LPDDR5X产品也正在供应给小米和传音。最近，该公司还决定向可折叠智能手机“小米18折”供应下一代LPDDR6。这表明其业务范围正向高性能移动DRAM和旗舰产品领域扩展。
CXMT通过本次半年度报告具体阐明了进军海外的途径。当中国IT设备的DRAM通过相关企业的终端分销渠道销往海外时，从CXMT的角度来看，这被计入出口，并计入销售额。值得注意的是，该公司直接指出，其不仅实现了境外销售额的增长，还利用中国整机厂商的全球销售网络扩大了供应范围。
这一战略在各地区销售额中得以体现。今年上半年，主力业务销售额为1500亿元，其中中国大陆以外的销售额为958亿元，占比63.8%。 这一比例较去年上半年的36.9%在一年内上升了26.9个百分点。从金额上看，从56亿元增长至约17倍。中国内地的销售额为542亿元。
境外销售额中也包含在香港完成的交易。CXMT解释称，由于香港是国际半导体贸易的集散地，且外汇结算便利，因此相当一部分客户在当地进行交易。 今年上半年未单独披露香港及其他地区的销售额，因此难以将境外销售额全部视为最终海外需求。不过，按照相同的分类标准，境外销售额占比在一年内翻了一番，这表明海外交易基础正在迅速扩大的趋势十分明显。
CXMT存储半导体。（图片来源：纽西斯）
随着客户群的扩大，价格议价能力也随之增强。据路透社报道，华为近期曾要求CXMT下调DRAM价格，但未获接受。在内存供应紧张的情况下，随着中国智能手机厂商对CXMT的依赖度提高，其降价的理由也相应减少。据悉，该公司已对部分客户提价，甚至存在供应价格高于三星电子、SK海力士产品的案例。 这意味着中国产DRAM已不再是“因价格低廉而被采用”的辅助产品，而是开始被认可为能获得正常价格的主要采购来源。
其在移动领域提升的地位正延伸至服务器用DRAM领域。据悉，CXMT于今年6月与中国科技巨头腾讯签署了一份金额超过200亿元的长期供货合同。合同期限据称在3至5年之间。继智能手机用LPDDR之后，CXMT在服务器用DDR领域也成功锁定了大客户的长期订单，正在不断拓展业务基础。
据市场调研机构Counterpoint Research数据显示，CXMT的全球DRAM销售额市场份额已从去年第二季度的4%上升至今年第二季度的7%。虽然与三星电子（39%）、SK海力士（26%）和美光（25%）仍存在较大差距，但随着中国产智能手机和PC在海外市场广泛采用CXMT的产品，其竞争范围正在不断扩大。
华为、小米、OPPO、vivo等企业，对三星电子和SK海力士而言也是重要的移动DRAM客户。若这些企业将中国产DRAM作为主要采购来源，K-Memory不仅将失去中国内需市场，还可能失去中国产终端产品带来的海外需求。 在高带宽内存（HBM）领域，虽然韩国企业仍保持着优势，但在通用DDR和移动LPDDR领域，CXMT正作为同时在供货量和价格议价能力上施加压力的竞争对手崭露头角。
中国经济金融研究所所长全炳瑞指出：“当（整个韩国社会）沉醉于AI内存的超级繁荣之际，中国正在积蓄实力”，并建议应构建涵盖△HBM和下一代工艺的技术优势 △与美国、欧洲在监管方面的协作 △争取非中国高附加值客户等三方面的防线。
坦率地说，中国产内存目前尚未获得全球科技巨头的信任。不过，技术壁垒相对较低的通用产品则另当别论。在近期这种历史性的供应短缺时期，科技巨头们的策略是“中国产产品也可以用”。在此背景下，有分析认为，小米、OPPO、vivo等中国智能手机厂商将DRAM搭载于自家产品中，并以此面向全球客户和消费者进行验证，这可能成为未来市场重组的契机。
据31日CXMT半年度报告显示，LPDDR4X产品已进入小米、OPPO、vivo、传音、联想等主要制造商的供应链。CXMT对此解释称：“已通过相关终端分销渠道进军海外市场。” LPDDR5和LPDDR5X产品也正在供应给小米和传音。最近，该公司还决定向可折叠智能手机“小米18折”供应下一代LPDDR6。这表明其业务范围正向高性能移动DRAM和旗舰产品领域扩展。
CXMT通过本次半年度报告具体阐明了进军海外的途径。当中国IT设备的DRAM通过相关企业的终端分销渠道销往海外时，从CXMT的角度来看，这被计入出口，并计入销售额。值得注意的是，该公司直接指出，其不仅实现了境外销售额的增长，还利用中国整机厂商的全球销售网络扩大了供应范围。
这一战略在各地区销售额中得以体现。今年上半年，主力业务销售额为1500亿元，其中中国大陆以外的销售额为958亿元，占比63.8%。 这一比例较去年上半年的36.9%在一年内上升了26.9个百分点。从金额上看，从56亿元增长至约17倍。中国内地的销售额为542亿元。
境外销售额中也包含在香港完成的交易。CXMT解释称，由于香港是国际半导体贸易的集散地，且外汇结算便利，因此相当一部分客户在当地进行交易。 今年上半年未单独披露香港及其他地区的销售额，因此难以将境外销售额全部视为最终海外需求。不过，按照相同的分类标准，境外销售额占比在一年内翻了一番，这表明海外交易基础正在迅速扩大的趋势十分明显。
随着客户群的扩大，价格议价能力也随之增强。据路透社报道，华为近期曾要求CXMT下调DRAM价格，但未获接受。在内存供应紧张的情况下，随着中国智能手机厂商对CXMT的依赖度提高，其降价的理由也相应减少。据悉，该公司已对部分客户提价，甚至存在供应价格高于三星电子、SK海力士产品的案例。 这意味着中国产DRAM已不再是“因价格低廉而被采用”的辅助产品，而是开始被认可为能获得正常价格的主要采购来源。
其在移动领域提升的地位正延伸至服务器用DRAM领域。据悉，CXMT于今年6月与中国科技巨头腾讯签署了一份金额超过200亿元的长期供货合同。合同期限据称在3至5年之间。继智能手机用LPDDR之后，CXMT在服务器用DDR领域也成功锁定了大客户的长期订单，正在不断拓展业务基础。
据市场调研机构Counterpoint Research数据显示，CXMT的全球DRAM销售额市场份额已从去年第二季度的4%上升至今年第二季度的7%。虽然与三星电子（39%）、SK海力士（26%）和美光（25%）仍存在较大差距，但随着中国产智能手机和PC在海外市场广泛采用CXMT的产品，其竞争范围正在不断扩大。
华为、小米、OPPO、vivo等企业，对三星电子和SK海力士而言也是重要的移动DRAM客户。若这些企业将中国产DRAM作为主要采购来源，K-Memory不仅将失去中国内需市场，还可能失去中国产终端产品带来的海外需求。 在高带宽内存（HBM）领域，虽然韩国企业仍保持着优势，但在通用DDR和移动LPDDR领域，CXMT正作为同时在供货量和价格议价能力上施加压力的竞争对手崭露头角。
中国经济金融研究所所长全炳瑞指出：“当（整个韩国社会）沉醉于AI内存的超级繁荣之际，中国正在积蓄实力”，并建议应构建涵盖△HBM和下一代工艺的技术优势 △与美国、欧洲在监管方面的协作 △争取非中国高附加值客户等三方面的防线。
