[E-DailyKIM SAE-MI 记者] 赛尔特里昂今年第三季度实现销售额1.5万亿韩元、营业利润5100亿韩元，刷新了季度业绩纪录。得益于高利润生物类似药产品销售占比的扩大以及成本结构的优化，营业利润首次突破5000亿韩元。该公司计划依托美国新产品上市及欧洲供货量的扩大，在第四季度继续保持增长势头。

Celltrion(068270)12日公告称，今年第三季度合并报表的营业利润为5100亿韩元，同比增长69.2%。同期销售额达1.5万亿韩元，增长45.8%。营业利润率为34%，较上年同期上升4.7个百分点（p）。销售额和营业利润均创下季度历史新高。

与上一季度相比，销售额增长7.6%，营业利润增长12.9%。今年1至3季度累计销售额为4.0387万亿韩元，同比增长42.6%；累计营业利润为1.2837万亿韩元，同比增长85.2%。累计营业利润率为31.8%，较去年同期（24.5%）提升7.3个百分点。

赛尔特隆今年年初通过未来业务及经营计划公告，提出了今年第一季度3000亿韩元、第二季度4000亿韩元、第三季度5000亿韩元以上的季度营业利润目标。实际营业利润分别为第一季度3219亿韩元、第二季度4518亿韩元、第三季度5100亿韩元，连续三个季度超出目标。

高利润后续产品占比扩大……营业利润率达34%

此次业绩改善，主要得益于相对高利润的后续生物类似药产品群销售

占比

的扩大。在全球主要市场，既有产品的销售保持稳定，同时新产品的处方量和招标业绩不断扩大，产品结构（产品组合）因此得到优化。公司解释称，生产效率的提升和成本结构的持续改善也对营业利润的增长起到了推动作用。

特别是营业利润增长率高于销售额增长率，盈利能力改善的趋势愈发明显。赛尔特里昂正通过将现有产品所建立的全球直销网络和销售网络扩展至新产品，从而提高销售效率。公司预计，这种产品结构优化和成本削减的效果将对未来的业绩产生积极影响。

在欧洲，以“Remsima SC”和“Omriclo”为核心的后续产品系列的处方量和招标业绩均有所扩大。特别是Omriclo已在欧洲26个国家销售，并在主要市场迅速提升市场份额。

截至今年7月，“奥米克洛”在西班牙的市场份额已超过90%。西班牙与德国、法国、意大利、英国一同被列为欧洲五大主要市场（EU5）。公司预计，“奥米克洛”在丹麦也将凭借国家招标中标，到年底实现98%以上的市场份额。

欧洲市场具有主要国家药品招标和产品供应日程集中在下半年的特点。赛尔特里昂预计，新产品的招标成果将转化为实际供应量的扩大，加之年底备货需求，第四季度销售额将有所增长。

在美国，现有产品和新产品的销量也在扩大。截至今年8月，“Stekima”和“Uplima”的市场份额分别达到15%和11%。现有产品“Truxima”和“Inflectra”的市场份额也分别达到39%和31%。

赛尔特隆正推行一项战略，即在维持现有产品市场地位的同时，扩大新产品的市场份额。该公司正将通过现有产品建立的当地直销网络以及与医疗人员、保险公司等建立的销售网络应用于后续产品，从而增强整个产品组合的销售协同效应。

“奥米克洛”在美国上市·入选Optum首选药品名单……期待第四季度增长

第四季度，本月初在美国上市的奥米克洛的销售业绩被视为主要变量。奥米克洛采用“先行者”（First mover）战略，比竞争对手的生物类似药更早进入美国市场。

“奥姆利克洛”上市的同时，便被列入美国三大处方药福利管理公司（PBM）之一——奥普图姆（Optum）的商业保险处方集，成为“首选药品”（Preferred drug）。PBM是代表美国保险公司负责药品处方集收录、药价及回扣谈判等事务的机构，在确保保险报销可及性方面发挥着重要作用。

赛尔特隆预计，奥米克洛的保险报销将在第四季度内落实。公司计划以此为基础，分阶段扩大实际处方量，并提高该产品在美国市场的销售额贡献度。

在欧洲，预计也将随着主要国家招标的推进，产品供应将进一步扩大，新产品的市场渗透也将持续推进。赛尔特隆计划在持续提高高盈利后续产品系列销售额占比的同时，通过提升生产效率和优化成本结构，全力实现第四季度及全年的业务目标。

Celltrion相关人士表示：“季度营业利润首次突破5000亿韩元，且连续三个季度超额完成年初设定的季度利润目标，这些业绩充分证明了公司执行增长战略的能力”，并表示：“我们将竭尽全力确保第四季度及全年业务计划也能顺利达成。”