[E-DailyKim Seung-kwon 记者] “近期，我们已从细胞与基因治疗（CGT）领域的全球制药公司获得了价值5.1亿韩元的设备订单。目前正与10余家全球制药公司就设备引进事宜进行积极磋商，极有可能再签署多份预付款合同，其规模将超过去年销售额的10%（约5亿韩元）。
金南勇Curiox Biosystems Co., Ltd.(445680) （以下简称Curiox）代表近日在接受《Pharm iDaily》采访时，针对公司全球业务现状的提问作出了上述回应。他的核心战略是，与其追求短期的“飞跃式增长”，不如基于一线团队的强烈认可，实现渐进且稳健的“阶梯式上升”增长。
Curiox是全球唯一一家将无需离心机（C-FREE）的细胞分析工艺自动化技术商业化的韩国本土企业。仅在最近的第二季度，该公司就连续促成两笔设备销售合同，为业绩反弹奠定了基础。
Curiox BioSystems代表金南勇（照片来源：Curiox BioSystems）
细胞分析虽是新药研发和临床试验的必备基础工艺，但至今仍高度依赖人工操作。普通设备只要有预算即可立即购入，但引进Curiox的设备，意味着要改变延续数十年的“基于人工操作的工艺”本身。
金代表强调，今年4月与全球销售额排名前十的制药公司签署的“Pluto Code”综合软件许可协议，正是这一变革的起点。 他表示：“这项综合合同至少意味着，在大型制药企业内部，多个组织已就引入新工艺的必要性形成了全公司范围的共识，”并解释道：“目前，需求正集中于普通细胞基础研究团队和CGT分析·质量控制（QC）部门这两个核心领域。”
不过，由于这是全新的商业模式，大型制药公司最高管理层的决策速度比预期更慢，这仍是亟待解决的问题。Curiox第二季度营收为11.76亿韩元（同比增长18%），但营业亏损达44亿韩元左右。 金代表表示：“对于进展速度慢于预期，我向各位股东致歉”，但同时也强调：“仅正在洽谈中的大型制药公司客户就已达两位数以上，我们正坚定不移地开拓市场。”
◇ 竞争对手的加入是“市场开花”的信号……非离心技术将改写市场格局
近日，全球设备巨头安捷伦（Agilent）宣布进军基于离心机的细胞自动化市场。但金代表并未将此视为威胁，而是将其解读为强有力的“市场开花（扩大）的信号弹”。
金代表预测道：“大型企业一旦开展营销，就相当于代市场普及了‘为何需要自动化’这一知识”，“我们的声音将转化为多个强大的声音，目标市场将因此呈现爆发式增长。”
特别是在与竞争对手的直接对比中，他自信地表示拥有绝对优势。离心分离方式除移液器外，还需要离心机、清洗机和复杂的机械臂等设备，因此维护成本和空间占用都相当庞大。 相比之下，Curiox仅凭一台液体分注仪，就能从抗体混合到清洗实现一站式处理。金代表强调：“从结构简单性和成本效益方面来看，Curiox的非离心（C-FREE）方式具有压倒性的优势。”
此外，6月推出的新软件（如工作流程向导等）使研究人员即使不懂编程，也能按照原有实验方式轻松操作设备，从而大幅降低了设备采购门槛。
Curiox BioSystems Pluto工作站（图片来源：Curiox Bio）
下半年最强劲的驱动力无疑是确保压倒性的数据“可重复性”，以及基于此开展的人工智能（AI）合作。
根据美国国家标准与技术研究院（NIST）流式细胞术标准化联盟的多机构先导研究显示，传统手工流程的机构间偏差最高可达27%，但在应用Curiox的自动化设备后，偏差骤降至5.3%。这意味着可重复性提升了5倍以上。
金代表解释道：“由于手工操作的误差率，在多中心临床试验中，仅用于数据校准通常就要浪费4个月的时间”，并表示“如果通过提高可重复性来缩短这一周期，制药公司将获得长达4个月的新药专利独家销售期，从而获得天文数字般的利润”。预计NIST联盟的官方白皮书将于明年发布，这将成为引发真正‘量子飞跃’的导火索。
特别是，这种误差率低且均匀的数据，对于近期备受关注的人工智能及机器学习新药研发而言至关重要。金代表表示：“由于人工智能无法自行校正误差较大的数据，因此必须依赖Curiox具有高可重复性的自动化数据”，并透露：“在此基础上，我们计划最早于8月底至9月中旬正式宣布与全球大型企业签署基于人工智能的数据分析联合研究协议。” 目前，相关法律审查已进入最后阶段。
金代表最后向股东承诺：“虽然进度有所延迟令人遗憾，但通过获取NIST联盟数据等技术成果，我们已完美地证明了自身实力，”并表示：“既然已经克服了困难，今后我们将展现出更快、更强劲的增长轨迹。”
金南勇Curiox Biosystems Co., Ltd.(445680) （以下简称Curiox）代表近日在接受《Pharm iDaily》采访时，针对公司全球业务现状的提问作出了上述回应。他的核心战略是，与其追求短期的“飞跃式增长”，不如基于一线团队的强烈认可，实现渐进且稳健的“阶梯式上升”增长。
Curiox是全球唯一一家将无需离心机（C-FREE）的细胞分析工艺自动化技术商业化的韩国本土企业。仅在最近的第二季度，该公司就连续促成两笔设备销售合同，为业绩反弹奠定了基础。
“改变工艺本身”……大型制药企业的采用虽慢但深入
细胞分析虽是新药研发和临床试验的必备基础工艺，但至今仍高度依赖人工操作。普通设备只要有预算即可立即购入，但引进Curiox的设备，意味着要改变延续数十年的“基于人工操作的工艺”本身。
金代表强调，今年4月与全球销售额排名前十的制药公司签署的“Pluto Code”综合软件许可协议，正是这一变革的起点。 他表示：“这项综合合同至少意味着，在大型制药企业内部，多个组织已就引入新工艺的必要性形成了全公司范围的共识，”并解释道：“目前，需求正集中于普通细胞基础研究团队和CGT分析·质量控制（QC）部门这两个核心领域。”
不过，由于这是全新的商业模式，大型制药公司最高管理层的决策速度比预期更慢，这仍是亟待解决的问题。Curiox第二季度营收为11.76亿韩元（同比增长18%），但营业亏损达44亿韩元左右。 金代表表示：“对于进展速度慢于预期，我向各位股东致歉”，但同时也强调：“仅正在洽谈中的大型制药公司客户就已达两位数以上，我们正坚定不移地开拓市场。”
◇ 竞争对手的加入是“市场开花”的信号……非离心技术将改写市场格局
近日，全球设备巨头安捷伦（Agilent）宣布进军基于离心机的细胞自动化市场。但金代表并未将此视为威胁，而是将其解读为强有力的“市场开花（扩大）的信号弹”。
金代表预测道：“大型企业一旦开展营销，就相当于代市场普及了‘为何需要自动化’这一知识”，“我们的声音将转化为多个强大的声音，目标市场将因此呈现爆发式增长。”
特别是在与竞争对手的直接对比中，他自信地表示拥有绝对优势。离心分离方式除移液器外，还需要离心机、清洗机和复杂的机械臂等设备，因此维护成本和空间占用都相当庞大。 相比之下，Curiox仅凭一台液体分注仪，就能从抗体混合到清洗实现一站式处理。金代表强调：“从结构简单性和成本效益方面来看，Curiox的非离心（C-FREE）方式具有压倒性的优势。”
此外，6月推出的新软件（如工作流程向导等）使研究人员即使不懂编程，也能按照原有实验方式轻松操作设备，从而大幅降低了设备采购门槛。
NIST可重复性数据成为导火索……AI新药联合研究迫在眉睫
下半年最强劲的驱动力无疑是确保压倒性的数据“可重复性”，以及基于此开展的人工智能（AI）合作。
根据美国国家标准与技术研究院（NIST）流式细胞术标准化联盟的多机构先导研究显示，传统手工流程的机构间偏差最高可达27%，但在应用Curiox的自动化设备后，偏差骤降至5.3%。这意味着可重复性提升了5倍以上。
金代表解释道：“由于手工操作的误差率，在多中心临床试验中，仅用于数据校准通常就要浪费4个月的时间”，并表示“如果通过提高可重复性来缩短这一周期，制药公司将获得长达4个月的新药专利独家销售期，从而获得天文数字般的利润”。预计NIST联盟的官方白皮书将于明年发布，这将成为引发真正‘量子飞跃’的导火索。
特别是，这种误差率低且均匀的数据，对于近期备受关注的人工智能及机器学习新药研发而言至关重要。金代表表示：“由于人工智能无法自行校正误差较大的数据，因此必须依赖Curiox具有高可重复性的自动化数据”，并透露：“在此基础上，我们计划最早于8月底至9月中旬正式宣布与全球大型企业签署基于人工智能的数据分析联合研究协议。” 目前，相关法律审查已进入最后阶段。
金代表最后向股东承诺：“虽然进度有所延迟令人遗憾，但通过获取NIST联盟数据等技术成果，我们已完美地证明了自身实力，”并表示：“既然已经克服了困难，今后我们将展现出更快、更强劲的增长轨迹。”
