[E-DailyYU JIN-HEE 记者] 作为韩国首家信息通信技术（ICT）监管沙盒生物科技初创企业起步的Hueino，已突破远程监测市场的高监管壁垒，稳稳进入基于业绩的“价值验证”阶段。近期，该公司从战略投资者（SI）Yuhan(000100)处获得了单一品牌标准下最大规模的新订单，据估计仅上半年就实现了超过60亿韩元的业绩，相当于去年全年的销售额水平。 即将正式启动科斯达克上市程序的Hueino决心凭借雄厚的实力消除市场的担忧。3日，我们在首尔江南Hueino总部采访了首席执行官吉永俊，了解其主力产品——实时院内患者监测解决方案“MEMO CUE”的市场扩展势头以及首次公开募股（IPO）的突破策略等。以下是采访实录。
休伊诺代表吉永俊。（照片来源：休伊诺）
-最近从尤汉制药获得了规模可观的订单。这一成果在财务层面的意义是
△友汉制药的大规模订单并非单纯的销售预测值或促销量。这是以大型综合医院为中心，在临床价值得到验证的基础上，根据高级综合医院的实际采购需求所获得的订单。该订单规模一次性解决了休伊诺上一年度的全年销售额。 实际上，关于下半年追加订单的商谈正在顺利进行，预计年内累计供应量将超过2500张病床。在此基础上，仅今年上半年就已提前锁定累计销售额60亿韩元，预计全年销售额将接近盈亏平衡点（BEP）。营业亏损规模也大幅改善，预计从明年起将确立明显的盈利态势。
-针对普通病房，Memo Q在韩国的实际引进规模及医疗一线的真实反响是
△自今年5月以H+阳智医院为起点，已陆续在高丽大学安岩医院、釜山退伍军人医院、江陵高丽医院等全国主要地区的10家核心医院，共计1000张病床规模的基础设施中完成部署，目前“Memo Q”服务正稳定运行。从部署现状来看，主要集中在心脏内科、胸外科、神经内科等必须进行精密心电图监测的病房。 在拥有实际使用经验的医院管理层和医务人员中，该系统不仅在人工智能（AI）的准确性方面，而且在通过无线网关实现的基础设施“灵活性”以及卓越的患者“安全性”管理能力方面均得到了验证，因此，已引进该系统的医院正接连提出追加采购的请求。
-正在推进与易智凯泰克等电子病历企业的对接。直接将医院信息系统环境与AI解决方案对接为何如此重要？
△在医疗一线，让医生无需改变现有诊疗工作流程即可使用新的AI工具，这种便捷性是业务扩展的核心关键。 公司已率先与易凯尔科技等电子病历（EHR）领域的领军企业（其产品被韩国50%以上的高级综合医院采用）建立了联盟。以此为基础，正引导现有客户在无需额外网络配置的情况下自然地采用Hueino解决方案。这是大幅降低部署门槛、快速扩大高级综合医院案例库的最强有力武器。
-与竞争对手的产品相比，该产品如何切实解决医务人员的“警报疲劳”问题？
△单纯达到多少百分比的准确率，在临床现场并不重要。 如果警报响了1万次，其中只有100次是准确的，那效率也仅为1%。这只会最大限度地增加医务人员的疲劳感。Memo AI通过以比特为单位分析75万条经心脏专科医生验证的数据，大幅降低了误报频率。它并非取代医生，而是作为精准辅助医生决策的辅助诊断软件，最大限度地发挥其价值，从而显著提升了现场的医疗生产力。
-与竞争对手的可穿戴设备相比，在硬件性能方面有哪些差异点？
△我们集中力量对自有硬件生产工厂进行了前瞻性投资。其结果是，成功植入了最高级别的患者接触型电气安全等级，且能承受心脏冲击的“CF型除颤防护”（Type CF Defib-proof）技术。 约30%的重症住院患者佩戴植入式心脏辅助装置，该设备也能安全地为这类患者佩戴可穿戴医疗设备，提供不间断的实时心电图监测。使用周期方面，也确保了最长14天的连续测量率，远超其他厂商设备3天或9天的限制。
-通过整合分析电子病历（EMR）数据与连续生物信号，“Vital Picasso”的临床预测性能
△通过与首尔大学医院合作，利用50万名患者的数据，已完成开发用于预测住院患者心搏骤停、低血压及低氧血症的医疗AI模型。 特别是用于预防患者休克的低血压预测模型，其准确度指标（AUROC）达到了0.91这一惊人的水平。这意味着在患者病情极度恶化之前，医护人员能够预先争取到“黄金时间”，从而提高生存率并预防患者被转入重症监护室的紧急情况，这标志着一场创新性的变革。现有的预测模型技术均基于输入到电子病历（EMR/EHR）中的信息运行。 以普通病房为例，这些信息的录入时间间隔最长可达8小时，最短约2小时。Hueino的医疗AI能够实时接收来自Memo Q测得的心电图、呼吸频率、血氧饱和度及血压数据，并无缝、实时地提供临床恶化预测值，从而克服现有技术的局限性。
-为进军已步入超老龄化社会的日本医疗保健市场，目前正在具体推进的计划是
△日本市场患者基数是韩国的8倍以上，且居家医疗远程监测的医保报销体系已完全成熟，是一个巨大的核心市场。 近期，长期动态心电图检查的收费标准也已调整，因此我们认为该市场在盈利方面也具有巨大的潜力。我们正根据当地医疗市场的具体特点，与日本当地大型医疗设备分销商就日本市场分销事宜进行磋商，目标是在年内达成具有实质意义的合同成果。鉴于该市场远程患者管理已制度化，我们将凭借独一无二的长期连续监测技术实力，迅速抢占当地市场。
-针对全球最大市场——美国的开拓
△为进军美国市场，我们已与约翰斯·霍普金斯大学松下教授的研究团队着手开展“住院患者病情恶化早期预测AI解决方案”的联合研究及实证工作。 通过整合约翰霍普金斯医院海量的电子健康记录（EHR）数据与Hueino独一无二的AI技术，正在构建最适合当地医疗环境的算法。计划通过哈佛大学等核心大型基地医院集中积累实际临床证据，并在庞大的美国市场内稳步扩展供应链。
-最近从尤汉制药获得了规模可观的订单。这一成果在财务层面的意义是
△友汉制药的大规模订单并非单纯的销售预测值或促销量。这是以大型综合医院为中心，在临床价值得到验证的基础上，根据高级综合医院的实际采购需求所获得的订单。该订单规模一次性解决了休伊诺上一年度的全年销售额。 实际上，关于下半年追加订单的商谈正在顺利进行，预计年内累计供应量将超过2500张病床。在此基础上，仅今年上半年就已提前锁定累计销售额60亿韩元，预计全年销售额将接近盈亏平衡点（BEP）。营业亏损规模也大幅改善，预计从明年起将确立明显的盈利态势。
-针对普通病房，Memo Q在韩国的实际引进规模及医疗一线的真实反响是
△自今年5月以H+阳智医院为起点，已陆续在高丽大学安岩医院、釜山退伍军人医院、江陵高丽医院等全国主要地区的10家核心医院，共计1000张病床规模的基础设施中完成部署，目前“Memo Q”服务正稳定运行。从部署现状来看，主要集中在心脏内科、胸外科、神经内科等必须进行精密心电图监测的病房。 在拥有实际使用经验的医院管理层和医务人员中，该系统不仅在人工智能（AI）的准确性方面，而且在通过无线网关实现的基础设施“灵活性”以及卓越的患者“安全性”管理能力方面均得到了验证，因此，已引进该系统的医院正接连提出追加采购的请求。
-正在推进与易智凯泰克等电子病历企业的对接。直接将医院信息系统环境与AI解决方案对接为何如此重要？
△在医疗一线，让医生无需改变现有诊疗工作流程即可使用新的AI工具，这种便捷性是业务扩展的核心关键。 公司已率先与易凯尔科技等电子病历（EHR）领域的领军企业（其产品被韩国50%以上的高级综合医院采用）建立了联盟。以此为基础，正引导现有客户在无需额外网络配置的情况下自然地采用Hueino解决方案。这是大幅降低部署门槛、快速扩大高级综合医院案例库的最强有力武器。
-与竞争对手的产品相比，该产品如何切实解决医务人员的“警报疲劳”问题？
△单纯达到多少百分比的准确率，在临床现场并不重要。 如果警报响了1万次，其中只有100次是准确的，那效率也仅为1%。这只会最大限度地增加医务人员的疲劳感。Memo AI通过以比特为单位分析75万条经心脏专科医生验证的数据，大幅降低了误报频率。它并非取代医生，而是作为精准辅助医生决策的辅助诊断软件，最大限度地发挥其价值，从而显著提升了现场的医疗生产力。
-与竞争对手的可穿戴设备相比，在硬件性能方面有哪些差异点？
△我们集中力量对自有硬件生产工厂进行了前瞻性投资。其结果是，成功植入了最高级别的患者接触型电气安全等级，且能承受心脏冲击的“CF型除颤防护”（Type CF Defib-proof）技术。 约30%的重症住院患者佩戴植入式心脏辅助装置，该设备也能安全地为这类患者佩戴可穿戴医疗设备，提供不间断的实时心电图监测。使用周期方面，也确保了最长14天的连续测量率，远超其他厂商设备3天或9天的限制。
-通过整合分析电子病历（EMR）数据与连续生物信号，“Vital Picasso”的临床预测性能
△通过与首尔大学医院合作，利用50万名患者的数据，已完成开发用于预测住院患者心搏骤停、低血压及低氧血症的医疗AI模型。 特别是用于预防患者休克的低血压预测模型，其准确度指标（AUROC）达到了0.91这一惊人的水平。这意味着在患者病情极度恶化之前，医护人员能够预先争取到“黄金时间”，从而提高生存率并预防患者被转入重症监护室的紧急情况，这标志着一场创新性的变革。现有的预测模型技术均基于输入到电子病历（EMR/EHR）中的信息运行。 以普通病房为例，这些信息的录入时间间隔最长可达8小时，最短约2小时。Hueino的医疗AI能够实时接收来自Memo Q测得的心电图、呼吸频率、血氧饱和度及血压数据，并无缝、实时地提供临床恶化预测值，从而克服现有技术的局限性。
-为进军已步入超老龄化社会的日本医疗保健市场，目前正在具体推进的计划是
△日本市场患者基数是韩国的8倍以上，且居家医疗远程监测的医保报销体系已完全成熟，是一个巨大的核心市场。 近期，长期动态心电图检查的收费标准也已调整，因此我们认为该市场在盈利方面也具有巨大的潜力。我们正根据当地医疗市场的具体特点，与日本当地大型医疗设备分销商就日本市场分销事宜进行磋商，目标是在年内达成具有实质意义的合同成果。鉴于该市场远程患者管理已制度化，我们将凭借独一无二的长期连续监测技术实力，迅速抢占当地市场。
-针对全球最大市场——美国的开拓
△为进军美国市场，我们已与约翰斯·霍普金斯大学松下教授的研究团队着手开展“住院患者病情恶化早期预测AI解决方案”的联合研究及实证工作。 通过整合约翰霍普金斯医院海量的电子健康记录（EHR）数据与Hueino独一无二的AI技术，正在构建最适合当地医疗环境的算法。计划通过哈佛大学等核心大型基地医院集中积累实际临床证据，并在庞大的美国市场内稳步扩展供应链。
